【保険営業企業開拓方法】法人初回訪問は社長が留守の時にしなさい！

2019/02/26

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【保険営業企業開拓方法】
法人初回訪問は
社長が留守の時にしなさい！

「今、どん底です」

あるテレビ番組で取材されていた
アスリートがインタビューで
こう答えていた記憶があります。

思ったようなパフォーマンスを
全く発揮できず、

そのアスリートはこう言ったの
です。

しかし続けて話しました。

「底ですから、これ以上悪くなり
ようがありません。今後はよくなる
一方です」

普通の人なら最悪の状態に
落ち込み暗くなるだけのはずです。

一方、このアスリートは
発想が全く「逆」なのです。

最悪の状態ではなく
今後よくなることしかない
スタート地点と捉えていると
言えるのではないでしょうか。

「逆」を考えることが重要な
こともあります。

仕事が遅い部下にいつもイライラ
していた友人がいます。

「なぜこの仕事にこんな時間が
かかるのだ！」と言って注意する
ことも少なくなかったと言います。

しかし部下は変わらなかった
そうです。

そこである時期から友人は
「逆」を実践。

部下を変えるのではなく
自分の考え方を変えたのです。

仕事が遅いのではなく
仕事が丁寧で力を抜かない

こう考えるようになって
イライラもなくなり部下との
関係もよくなったのです。

「逆」が状況を変えたわけ
です。

これら２つの話は法人保険営業に
通じます。

法人新規開拓で思い描いた成果を
出せない・・・

社長にアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・

こんな悔しい思いをしていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した竹下氏は

法人新規開拓の達人で

長年成果を出し続けている日本を
代表するトップセールスパーソン
です。

法人契約を獲り続けられる
大きな要因の１つは

「逆」なのです。

法人新規開拓では
決定権のある社長と会えないと
意味がない！

私はこうずっとずっと信じて
きました。

しかし竹下氏がインタビュー
で詳しく語っているノウハウは

「逆」なのです。

法人初回訪問は社長の留守に
訪問すれば、チャンスは広がる！

留守からチャンスを広げ
契約に至るプロセスはCDで
伝授されます。

このノウハウがあなたのスキルに
なれば

法人新規開拓のやり方は
劇的に変わると確信しております。

そもそも社長となかなか会えない
から多くの保険営業パーソンは
苦しむのです。

社長と会おうとするから訪問先が
狭まるのではないでしょうか。

社長と会わなくてもうまく行くなら
訪問先は無限になるとは
思いませんか？

社長と会える法人は限られてい
ますが

会えない法人は星の数ほど
あるからです。

たった１つの「逆」のノウハウを
知るだけで

現状を変えられると私は考えて
います。

それでも社長と会おうと努力を
続けますか？

詳しくはこちら↓をご覧ください。

法人初回訪問は
社長が留守の時にしなさい！

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