【保険営業】
飛び込みで雑談は不要です！
税金をいきなり語り富裕層に
保険が今売れています


あるドラマの最終回で

花嫁衣裳を着て駆け付けた彼女に
工事現場に落ちているナットを
婚約指輪の代わりに薬指にはめ

プロポーズしハッピーエンドに
なるシーンがあったことを
覚えています。

最終回を含めて１２話分の
紆余曲折の「プロセス」が
あったからこそ

彼女は涙を流して喜んだと
考えられます。

もしも同じような「プロセス」
なしに

付き合って日が浅い彼女に
本気でナットを指輪代わりに
プレゼントしたら・・・

どんな結果になるか言うまでも
ありません。

同じ言葉や行動であっても

「プロセス」次第で

全く違う結果になることも
あるのです。


プロ野球の打者がど真ん中の
投球を空振りする場面を先日
目にしました。

球速は１２０キロ前後。
中学生の投手でも投げられる
スピードです。

しかしその打者は空振り！！

秘密は「プロセス」です。

空振りした球を投げる前の
投球のスピードは１５０キロ。

ほぼ同じ腕の振りでピッチャーは
３０キロ遅い球を投げたので

バッターはタイミングが
合わなかったのです。

ど真ん中の１２０キロの球で
あっても

「プロセス」を変えるだけで
武器になるのです。


これら２つの話は保険営業に
通じます。


ドクターや経営者、資産家など
富裕層の契約を増やしたいが
うまくいかない・・・

そもそも富裕層の見込み客を
見つけることが難しいと感じる・・・


こんな悩みを抱えていませんか？


今回紹介するＣＤでインタビュー
した中瀬氏は

富裕層開拓のプロフェッショナル。

コンスタントに富裕層から保険
契約を獲得し続けています。

中瀬氏の強力な武器の１つは


飛び込み訪問。


驚くことにコネや紹介なしに
いきなり富裕層を飛び込み訪問して

契約に繋げています。

アプローチは

なんと税金、節税。

ど真ん中のストレートと比喩して
いいはずです。

しかしこれで結果がでています。
（お話を伺った時点でＣＯＴ９回）

成功の秘密は

飛び込むするまでの
「プロセス」が

みんなと違うのです。

「実際に飛び込むまでにする準備」

これが特別です。

飛び込み訪問までの
「プロセス」を変えることで

中瀬氏の飛び込みの面談率は
なんと３０％～５０％。

さらに雑談をすることなく
いきなり税金や節税の話題で
アプローチしても

富裕層の方から嫌な顔をされません。

詳しくはＣＤのインタビューで
明らかになります。


いきなり飛び込み訪問して
税金の話をしても

強い関心を持って話を聴いて
もらえたら

あなたの営業そして結果は変わる
とは思いませんか？

しかも
飛び込みで富裕層を開拓できれば
もう見込み客の枯渇に怯える心配も
なくなるはずです。

高度で難解なノウハウは必要ありません。

「プロセス」をほんの少し変えれば
いいだけです。

知っているか知らないかだけの差
だと表現してもいいかもしれません。

このやり方を知らずに
まだ富裕層の新規開拓を今のまま
続けますか？

まずはこちら↓をお読みください。

飛び込みで雑談は不要です！
税金をいきなり語り富裕層に
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