【保険営業セミナー】
保険が売れないセミナーと
売れるセミナーのただ１点の違い
　　　　　　　　　　　　　　　　
創部間もない野球部を甲子園に
導いたある高校野球監督の
打撃指導は非常に特徴的です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
生徒にヒットを打つことを目標に
させません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ヒットではなくゴロを打つことを
徹底させているのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ゴロを打つことが一番の目標。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こうすることでゴロのヒットや
フライやライナーよりも相手の
エラーの可能性が高まり
　　　　　　　　　　　　　　　　
結果として点数が取れると
いいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
目標、目的を変えれば結果も
変わるのです。
　　　
　　　　　　　　　　　　　
モテる男性は初デートの目的が
違うとテレビである専門家が
語っていたと記憶しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の男の人は、デートした
相手と恋人になること、
付き合うことを目的にして
しまいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、モテる男性の初デート
の目的は

２回目のデートをすること。
　　　　　　　　　　　　　　　　
２回目のデートは３回目の
デートが目的です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
次回も会いたいと相手に思って
もらえれば、恋人になる
チャンスも自然に広がるわけ
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これも目的、目標を変えて
結果を変える例と言って
いいのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は
セミナー営業で保険を売る
ことに通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナーを開いても
なかなか保険契約を獲得できない！

参加者は満足している様子だが
個別相談まで繋がらい！

という声をよく保険営業パーソン
から耳にします。
　　　　　　　　　　　　　　　　
失敗の大きな原因の１つは
　　　　　　　　　　　　　　　　
目的、目標だと今回紹介する
ＣＤでインタビューした
遠藤氏は語ります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くのセミナーはお客様を
満足させることを
目的にしてしまいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
目的を達成するために
　　　　　　　　　　　　　　　　
いい情報や専門家しか知らない
知識などを伝えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
確かに参加したお客様は
満足するに違いありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかしこれでは保険を売る
ことには繋がらないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様を満足させること
　　　　　　　　　　　　　　　　
ではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様に行動させること

を目的にすることが
成功の秘訣なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「お客様を満足させる話」
　　　　　　　　　　　　　　　　
と
　　　　　　　　　　　　　　　　
「お客様に行動させる話」は
　　　　　　　　　　　　　　　　
全く違うわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　

この１点が

成功か失敗かを分けます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「お客様に行動させる話」とは
　　　　　　　　　　　　　　　　
個別に相談したくてしたくて
たまらなくなる話ということです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナー後に個別相談したい
お客様が殺到すれば
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険契約は簡単になることは
説明するまでもありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実は「お客様に行動させる話」は
　　　　　　　　　　　　　　　　
決して難しく高度な話では
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたが今既に持っている情報や
知識だけで十分話せるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
やり方を知っているか知らないか
ただそれだけの差なのです。

「お客様に行動させる話」とは
どんなもので
何をどう語ればいいのか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しいノウハウは今回紹介する
ＣＤですべて学べます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
まだセミナーで
いい情報を伝えますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
それとも
「お客様に行動させる話」をして
個別相談を殺到させたいですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
まずはこちら↓をお読みください。

保険が売れないセミナーと
売れるセミナーのただ１点の違い

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