【保険営業成功者のノウハウ】終身保険は提案するな！成功者は医療保険をこう語り同時に終身保険も売ります！

2019/03/11

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【保険営業成功者のノウハウ】
終身保険は提案するな！
成功者は医療保険をこう語り
同時に終身保険も売ります！

住宅販売業を営む方と話す機会が
ありました。

昔は飛込み訪問をしましたが
今は全くゼロだといいます。

住宅展示場に来場したお客様
または
資料請求や問合せをしたお客様

をフォローする営業スタイル。

いわゆる
ダイレクト・レスポンス・
マーケティング（ＤＲＭ）です。

商品やサービスに関心の
ある顧客にレスポンス（反応）
してもらい

その顧客を購買に導く手法だと
私はＤＲＭを認識しています。

経営コンサルタントの友人も
ＤＲＭを駆使してクライアントを
獲得しています。

いきなり安くない顧問契約を
売り込むことはしません。

まず無料メルマガや無料動画や
レポートにレスポンス（反応）
してもらうことに力を入れています。

これら２つの話は保険営業に
通じます。

医療保険やがん保険などは
売れるが、死亡保障が思った
ように売れない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は

長年実績を出し続ける日本でも
有数のトップセールスパーソン
です。

医療保険やがん保険などの
ちょっとした問合せや質問を

死亡保障や終身保険の契約に
簡単に繋げてしまうテクニックを
確立しています。

成功の大きな要因の１つは
レスポンス（反応）。

住宅とコンサルタントの例と
同じなのです。

医療保険の話を

がんばって

死亡保障や終身保険に繋げる
わけではありません。

竹下氏が

「ある方法で」

医療保険の話をすると

お客様から

死亡保障をはじめ他の
保険についての質問を

どんどんされるのです。

保険営業パーソンが話を
積極的にするのではなく

お客様にレスポンスさせる
ノウハウ。

「ある方法」・・・
死亡保障に繋がる医療保険の
語り方は

音声セミナーで詳しく解説
されています。

多くの保険営業パーソンは
お客様にどんな質問を
するかを重視します。

もちろん間違いでは
ありませんが

今回竹下氏が伝授して
くれるのは

全く逆の方法。

質問されるノウハウです。

お客様から死亡保障に関して
どんどん質問される場面を
想像してください。

話は簡単に前に進むとは
思いませんか？

無理に売り込む必要がなくなる
のではないでしょうか。

もちろん今回音声セミナーで
語られているノウハウは
がん保険にも利用できます。

決して高度で難解なノウハウ
ではありません。

医療保険、がん保険の語り方を
ほんの少し変えればいいだけ
なのです。

まずはこちら↓を読むことから
終身保険は提案するな！
成功者は医療保険をこう語り
同時に終身保険も売ります！

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