【保険営業ノウハウ】
社長に「見積が欲しい」と言わせる
話法があります！

　　　　　　　　　　　　　　　　
先日、あるテレビ番組で
多くの外国人観光客から高く評価され
　　　　　　　　　　　　　　　　
いつも賑わっている東京にある
ホテルが紹介されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
そのホテルは設備がいいわけではなく
立地がいいわけでもありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
様々な工夫とアイデアで
外国人の集客に成功しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
その１つを聴いて私は感心して
しまいました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
それは
　　　　　　　　　　　　　　　　
受付やホテルの人は基本的に英語を
流暢に話します。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかしあえて外国人観光客との
会話を完全に英語にしないそう
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「ありがとうございます」
「おはようございます」など
　　　　　　　　　　　　　　　　
相手が理解しているかどうかは
別ですが
日本語を意識的に使います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これがとても好評なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
想像してください。
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたがアフリカの未開の地の
ホテルに泊まった時
　　　　　　　　　　　　　　　　
フロントの現地人が完璧な
日本語を話したらとても助かる
はずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかしすべて日本語では面白みや
旅の醍醐味が欠けるとは思いま
せんか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
日本語を使いながら現地の言葉も
入れてくれたら
　　　　　　　　　　　　　　　　
私なら単純におもしろいと
感じますし

その言語や文化に興味が湧く
でしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ビジネス側から考えると
完全な外国語ではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
ある意味「不完全さ」が
武器になるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は法人新規開拓にも
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
法人新規開拓で

思い描いた結果を
なかなか出せない・・・

社長に話をしても見積・プレゼンの
段階まで進まない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビュー
した竹下氏は

法人開拓の達人でトップセールス
パーソンです。

竹下氏のスタイルの大きな特徴の
１つは

速攻。

これはあくまで比喩表現ですが
初回面談から契約までの期間が
極端に短いのです。

初回面談ですぐに社長から見積の
依頼を受けてしまうケースが多い
といいます。

こんな保険営業パーソンなら
誰でも羨む展開を作る武器は

「不完全さ」。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の保険営業パーソンは
セミナーや研修で習ったことを
全部伝えてしまう傾向が強いと
感じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろん悪いことでは
ありませんが

竹下氏は伝え方が「不完全」
なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
１０ある情報を

あえて７～８程度で

寸止め

してしまうテクニックを
確立しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「不完全トーク」を駆使すると
言っていいかもしれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これを知り、使えるように
なると
　　　　　　　　　　　　　　　　
面談相手の社長がもっと
知りたくなり

どんどん質問するようになる
そうです。

社長から質問されるから
営業パーソンが答える・・

これが自然な形で
見積の依頼に繋がるのです。

「次回詳しい資料をお持ちして
よろしいでしょうか？」

「不完全トーク」を知れば
こんな投げかけは不要になります。

社長から見積が欲しいと
言われるのですから。
　　　　　　　　　　　　　　　　
お願いされて見積を持っていく
場合のその後の展開を想像して
見てください。

無理な説得や強引なクロージング
をしないで

楽にそして効率的に契約が獲れる
とは思いませんか？

成功のポイントは
情報の寸止め。

同じ情報でも出し方次第で
その後の展開が全く変わります。

せひトップセールスパーソンの
寸止めをあなたのスキルにして

社長からお願いされる展開を
作ってください。

まずはこちら↓をお読みください。

社長に「見積が欲しい」と言わせる
話法があります！

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