【保険営業・相続対策保険の売り方】1.4兆のペット市場を追い風にあの人は相続対策保険を売りまくっていた！

2019/03/18

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【保険営業・相続対策保険の売り方】
1.4兆のペット市場を追い風に
あの人は相続対策保険を売りまくっていた！

アイデアとは既存の要素の新しい
組み合わせである

ジェームズ・ヤングの名言を
友人の経営者が教えてくれました。

少し前になりますが
ある報道番組でコンビニ大手と
カラオケチェーンが

同じ店内に出店している
コラボ店舗が紹介されていました。

コンビニで買物したものを
カラオケの部屋に持ち込むことも
当然OKです。

カラオケ＋コンビニという
新しい「組み合わせ」で
売上は好調。

このコンビニは「組み合わせ」に
力を入れているようで

先日、立体駐車場の一角に
コンビニとは思えない程
小さな小さな店舗を見かけました。

立体駐車場＋コンビニという
「組み合わせ」。

ドライブの前に、飲み物やガム、
アメなどを買おうと思うことは
よくありますし

駐車料金を払う小銭ために
何か一品を購入することは
珍しいことではないので

おそらくこの店舗の売上も
いいはずです。

人が思いつかないアイデアを
考え出すことも重要ですが

「組み合わせ」次第で
今既にあるものが武器になる
ということではないでしょうか。

これは保険営業にも通じます。

相続対策保険の契約を増やしたいが
思い描いた結果が出せない・・・

相続対策が必要な見込み客を
獲得することが難しいと感じている・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するＣＤでインタビュー
した大田氏は

相続対策保険獲得のスペシャリスト
で

長年成果を出し続ける現役のトップ
セールスパーソンです。

成功を続ける大きな要因の１つは
組み合わせのノウハウ。

組み合わせを武器に相続対策保険
の見込み客を効率的に入手し
成果に繋げています。

家族信託＋ペット市場

家族信託＋ドクターマーケット

家族信託＋障がい者

家族信託＋痴呆症

大田氏が実践してかつ成果に
繋がった組み合わせです。

組み合わせることで
多くの保険営業パーソンがまだ
手を付けていない市場を作り出し

効率的に見込み客入手＆契約獲得に
繋げていると表現していいでしょう。

厳しい競争に勝つという発想も
間違いではありませんが

組み合わせを知るだけで

あなたのすぐそばには相続保険が
売れる市場が広がっていることに
気づくはずです。

高度で難解なノウハウでは
ありません。

知っているか知らないかだけの
差だと私は考えます。

まずはこちらをお読みください。

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