【保険営業のコツ】
１度話すだけで多数の見込み客を入手！
あなたの営業を超効率化する
奇跡のセミナー営業術


毎年花粉症で苦しむ友人経営者は
今年は花粉の飛散量は多いのに
症状が和らぎ、例年より楽だと
話していました。

レーザー治療や注射、漢方薬の
服用など特別な事をやったのかと
質問すると

意外な答えが返ってきました。

花粉が飛び始める時期から
お酒を全く飲まないようにした
だけ。

効果があるのでやることを勧め
られました。

何かを大きく変えるのではなく
「ほんの少しの変える」だけで

結果が大きく変わることは
よくあることです。


１０キロ以上のダイエットに成功
した知人がいます。

といっても苦しい食事制限も
していませんし
パーソナルトレーナーのいる
値段が高いジムに通ったわけでも
ありません。

やったことはたった１つ。

寝る３時間前までに食事を
済ませる！！

本当にこれだけだといいます。

「ほんの少しの変える」だけで
成果を手にできた例と言って
いいでしょう。


これら２つの話は保険営業に
通じます。


最近、見込み客が少なくなってきた
と感じる・・・

将来に渡って見込み客を入手し
続けることができるか心配・・・

こんな不安を抱えていませんか？

今回紹介するＣＤでインタビュー
遠藤氏は

セミナー営業のスペシャリスト。

セミナー営業から多数の見込み客を
獲得し契約に繋げ続けた実績を
持ち

現在はセミナー営業のコンサルタント
として大活躍しています。

セミナーで見込み客や契約を獲得
することは難しいのではないかと
考え方も多いでしょう。

しかしそれはやり方を知らない
だけなのです！

花粉症とダイエットの例と同じで
一般的なやり方を
「ほんの少し変える」だけで

セミナー営業があなたの武器に
変わります。

従来の多くのセミナーは
情報提供型セミナー。

お客様が納得する、満足する
内容を伝えます。

もちろん間違いではありませんが

お客様が納得、満足するだけで
成果には繋がりにくいのです。

遠藤氏はこれを

顧客獲得型セミナーに変える
べきだと語ります。

お客様が満足する内容では
なく

お客様が個別相談を希望したく
なる内容に変えるのです。

といっても

特別なことを伝える必要は
ありません。

保険営業パーソンなら誰でも
知っているベーシックな内容で
OKなのです。

要するに

何を伝えるかより

どう伝えるかが重要ということ
です。

お客様が満足して終わりの
セミナーになるか

ぜひ個別相談したいと
セミナー終了後行列を作るセミナー
になるか

伝え方次第なのです。

詳しくはCDのインタビューで
遠藤氏に解説していただきました。

時間と労力をかけてコツコツ
見込み客を獲得する方法も
もちろん素晴らしいのですが

あなたが１度セミナーで話す
だけで

多数の見込み客がいっぺんに
獲得できたら

あなたの営業の効率は大きく
変わるとは思いませんか？


まずはこちらをお読みください。

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