【保険営業】
追加契約を激増させる方法
COT9回の成功者は土日休み、
平日5時までしか働かず「この方法」
で目標達成をし続けています！
　　　　　　　　　　　　　　　　
友人の中学二年生になる息子さんは
塾に通いながら、某大手教育会社の
通信教育で勉強を頑張っています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この通信教育会社の教材を
購入し始めたのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
息子さんが１歳の時だそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
教材に載っている動物のキャラクターを
好きになったことがきっかけで・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
幼稚園、小学校、中学校と
１３年間以上ずっと購入を続けて
いるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ビジネスをする側から見ると
この通信教育は素晴らしい
ストックビジネスです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
１度の売上を「継続的な収益」に
繋げる優れたビジネスモデルと
言えるのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「継続な収益」を上げることが
できれば
当然売上や経営は「安定」します。

　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は保険営業に通じます。

　　　　　　　　　　　　　　　　
新規契約を獲り続けることが
大変だと感じることがある・・・

毎月毎月目標数字を達成する
ことに不安・・・

こんな悩みを感じたことは
ありませんか？

生保営業は通信教育のような
ストックビジネスとはまるで
逆だと多くの人は考えている
はずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
１度契約を獲ると別の顧客を
探しまた契約を獲得し続ける・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
この繰り返しが普通です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、今回紹介するＣＤで
インタビューした中瀬氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
生保営業をストックビジネス化
してしまい

お話を伺った時点でＣＯＴ９回
のトップセールスパーソンです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
通信教育会社のように１度の
売上を「継続的な収益」に
繋げるノウハウを確立しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「継続的な収益」の源となるのは
追加契約です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
偶然ではなく、
中瀬氏はこれを必然に変えて
しまいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
契約後のアフターフォローを
しっかりすれば

追加契約は期待できるという
考えは間違いではありませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　
実はこれだけでは足らないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ポイントは

新規契約時にあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
単なる新規契約と
　　　　　　　　　　　　　　　　
後々、追加契約を生み出す
新規契約の獲り方が存在します。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この２つの決定的な違いを
あなたはご存知でしたか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
継続的な追加契約がある姿を
想像してください。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売上・収益は間違いなく
「安定」するはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
神経をすり減らし、胃を
キリキリさせながら

新規契約だけを
ただただ追い求めなくても
よくなるのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　
中瀬氏は
ＣＯＴ９回の実績ですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
土日は完全休みで

平日も夕方５時以降の訪問は
基本的にしません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
短時間労働でありながら
効率的に高実績を残しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
高度で難解なノウハウは
不要です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
新規契約をほんの少し変える
だけでいいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
まずはこちらをお読みください。

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