【保険営業】
初回訪問でドクターのYESを
引き出せる質問があることを
ご存知ですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
あるコンサルタントの
ホームページを見ると
　　　　　　　　　　　　　　　　
その大部分が
ご自身が発行するメールマガジンに
ついて記載されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通のコンサルタントの
ホームページは
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんなコンサルティングを
していて、料金はいくらでと
いう類な事に多くのページが
割かれているでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
メインの業務である
コンサルティングを
受けたいか、受けたくないかの
　　　　　　　　　　　　　　　　
「選択肢」を提示しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、前者のコンサルタントは
　　　　　　　　　　　　　　　　
メルマガを読むか、読まないかの
「選択肢」を提示しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
いきなりコンサルを受けるか
受けないかを問うよりも
　　　　　　　　　　　　　　　　
確実に反応率は上がるはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
またメルマガを読んでもらうことで
最終的にコンサルティングの売上も
順調に上がると予測できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「選択肢」によって結果が変わる
一例でしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
メジャーリーグの球場では
野球が全くわからない子供でも
楽しめるアトラクションが
多数用意されています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
球場に通うことで
やがて野球が好きになり
チームのファンになるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
子供に
　　　　　　　　　　　　　　　　
野球が好きか嫌いか
チームのファンなるか、どうか
　　　　　　　　　　　　　　　　
の「選択肢」をいきなり
提示しないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
球場に来たいか、来たくないか
という「選択肢」を提示して
　　　　　　　　　　　　　　　　
最終的に好結果を導いている
と考えられます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「選択肢」によって結果が
変わると私は確信しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は
ドクターマーケットの
新規開拓に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターマーケットの新規開拓が
思ったように進まない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
そもそもドクターが保険の話を
聴いてくれない・・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな悩みを抱えていませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターマーケットで
驚異的な成果を長年出し
続けている

日本で有数のトップセールス
パーソンです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし保険を売り込むのが
うまいわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
成功の大きな要因の１つは　　　　　　　　　　　　　　　　
「選択肢」の違いです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の保険営業パーソンは
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターに
保険契約するか、しないか
　　　　　　　　　　　　　　　　
自分の話を聴きたいか、
聴きたくないか

という類の「選択肢」を
提示する傾向が強いでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
忙しく保険の話を聴きたくない
ドクターは
　　　　　　　　　　　　　　　　
当然ＮＯと言うに違い
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ですからドクターマーケットの
新規開拓が進まないのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方鈴木氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
ほとんどのドクターが
ＹＥＳと言う

「ある選択肢」を　　　　　　　　　　　　　　　　
初回訪問で提示するのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険に関する「選択肢」
とは全く違うものです。

しかし多くのドクターは
ＹＥＳという答え。

鈴木氏はこの「質問」を武器に
なんと！飛び込み訪問から

多くのドクターを契約者に
変えています。

つまり「選択肢」次第で
コネや紹介がなくても

ドクターの新規開拓が
可能になるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
初回の面談で
ドクターから簡単にＹＥＳが
もらえて・・・

コネや紹介がなくても
飛び込み訪問からでも
ドクターを新規開拓できる・・・

こうなったら
あなたの営業は大きく変わりませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
うまくいかないのは
成功する選択肢を知らないだけだと
言っていいかもしれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
まずはこちらをお読みください。

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