【保険営業】
100円でほぼ100%成功する！
ドクターアプローチ方法とは
　　　　　　　　　　　　　　　　
おいしい野菜を作ることで有名な
農家の方と話す機会がありました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんな作り方をしているのか？と
質問すると
　　　　　　　　　　　　　　　　
他の農家と変わりないという
答えが返ってきました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
味に違いが出るのは
土壌の違いだと語っていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
どうやって育てるかも重要ですが
どんな土で育てるかの方がより大切
ではないかと説明してくれました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
おいしさの秘密は
育て方の
「はるか前」にあったわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
陸上部を強くして箱根駅伝で優勝する！
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな目標を持った監督は
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通、練習の仕方や走り方の
技術を真っ先に見直すはずです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方で青山学院の陸上競技部を
強豪に育てた原監督は
　　　　　　　　　　　　　　　　
監督就任当初真っ先に
力をいれたことは
　　　　　　　　　　　　　　　　
学生に「規則正しい生活」を
させることだそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
強豪校にする第一歩は
走ることの「はるか前」
にあったと言えるでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は
保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターマーケットを
新規開拓したいが
なかなかうまくいかない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターにアプローチしたが
すぐに断られてしまう・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな悔しい経験をしたことが
ありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声で
インンタビューした小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
ドクターからコンスタントに
契約を獲得し続け、
お話を伺った時点で
ＭＤＲＴ２１回
（うちＣＯＴ１３回、ＴＯＴ３回）
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
トップセールスパーソンは
ドクターに対して
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんな提案をしているか？
どんなトークでセールスしているか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
普通の保険営業パーソンは
これを知りたがります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
間違いではありませんが
小林氏はこれらは
特別ではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
特別なのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
野菜と青学の話と同じで
　　　　　　　　　　　　　　　　
セールスの「はるか前」
なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険を語る、財務や税金、
相続、事業継承などを語る
「はるか前」の
　　　　　　　　　　　　　　　　
「アプローチ」が
　　　　　　　　　　　　　　　　
みんなとは大きく違います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
ある１００円のグッズを
使ったアプローチ。

これが小林流のやり方です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
保険や金融、法律など
難しいこととは
全く無関係の１００円の
ものを使ったアプローチです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
このアプローチでの成功率は
　　　　　　　　　　　　　　　　　
なんと
　　　　　　　　　　　　　　　　　
ほぼ１００％だといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
このグッズについて話すと
短時間でドクターとの
距離が縮まり、話を聴いて
もらうシチュエーションが
出来上がるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
驚くことに
　　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏はこのアプローチを
全く変えずに
　　　　　　　　　　　　　　　　　
２０年以上結果を
出し続けています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
たった１００円でできて
成功率がほぼ１００％
　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかも２０年以上使っていて
今後も使えるアプローチ。

さらにこのアプローチ方法は
ドクターだけではなく
経営者・社長にも有効なの
です。

つまり法人新規開拓でも
使えるのです。

毎回毎回面談したドクターや社長が
あなたの目の前に、あなたの話を
聴く態勢で座らせることができたら

保険が売れないということが
果たして起こるでしょうか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
こんなトップセールスパーソンの
アプローチを学べるチャンスが
目の前にあります。

それでもまだ今と同じ
アプローチを続けますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
今すぐこちらをお読みください。

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