【保険営業ノウハウ】
法人に売れない人と売れる人の
差はこれだけです！
MDRT21回の成功者が保険を語る前に
必ずしている話とは？


先日購入したある新書を読みました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
面白く、笑えて、それでいて大きな
気づきがあり、とてもいい本だと
感じました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この本の値段は７７８円で
全部で１９２ページです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
１ページの単価を単純に計算
すると約0.25円。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この本の１枚の紙の単価は
2ページ分で
0.25×２＝0.5円となります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一方で
1枚の紙の単価が１００円も
する商品を購入しました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
私が読んだ新書と比べると
なんと単価は２００倍です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし私は喜んで買って
大満足です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この紙とは・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
本ではなく、おみくじです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
新書とおみくじは単純に
比較はできませんが
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
1枚あたりの紙代や印刷費は
大差はないと予測できます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし「価値」をアップ
させれば
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ほぼ同じ原価であっても
２００倍の差がつくわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
得で有利な提案をしても
既契約やライバルになかなか
勝てない・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
法人新規開拓でこう感じた
ことはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

お話を伺った時点で
ＭＤＲＴ２１回（うちＣＯＴ１３回、
ＴＯＴ３回）の　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

コンスタントに法人契約を
獲得し続ける日本を代表する
トップセールスパーソンです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
みんなができない特別なプラン
や裏技を提案して契約獲っている
わけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
最終的に契約するプランは
みんなと同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険自体の売り方は
至ってノーマルと言って
いいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
特別なのは
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「価値の上げ方」なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
２００倍の単価でみんなに
喜ばれながら売れるおみくじ
の話と同じです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
大きな価値があると
お客様が判断すれば

高額な保険を売ることが
難しくなくなります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
おみくじが売れる原理と
似ていると私は考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
多くの保険営業パーソンは

保険の価値を上げるまえに

売り込みをしてしまいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
設計書や見積書を使って
プランを説明するだけでは
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
価値を上げることは難しい
のです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
実は保険の価値を

最高に上げてしまう話法が
存在します。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
インタビューでは小林氏に
詳しくお話いただきました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
高度で難解なノウハウでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
自動運転
コインランドリー
少子高齢化など
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ごくごく身近な話題から
スタートさせて
価値を上げる方法が
あるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
セミナーや研修で学べるのは
大抵、売り方ばかりです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
間違いではありませんが
トップセールスパーソンが

力を入れていることは

売り方ではなく

価値の上げ方なのです。

これを知らずに
まだうまく売り込むことを
続けますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
今すぐこちらをお読みください。

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