【保険営業】
まだ飛び込みのドクター開拓なんて
非効率だと考えますか？
病院の受付を100%突破できたトーク



　　　　　　　　　　　　　　　　
法人の経費削減をコンサルティング
する会社の経営者が知人にいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
彼の新規開拓手法はＤＭです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
スタート時は
　　　　　　　　　　　　　　　　
経費削減をすると・・・
会社にこんなにメリットがあります！
得になります！
　　　　　　　　　　　　　　　　
という切り口の内容でした。
　　　　　　　　　　　　　　　　
思ったようなレスポンスは
得られなかったといいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
そこでＤＭを変更。
　　　　　　　　　　　　　　　　
経費を見直さないだけで
会社にこんなデメリットがあります！
大きな損を垂れ流しすることになります！
　　　　　　　　　　　　　　　　
という切り口にしました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
するとレスポンスは劇的に
アップしたのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
「得」を切り口にするか
「損」を切り口にするか
　　　　　　　　　　　　　　　　
たったこれだけのことで
伝える内容は同じでも
相手の反応は大きく変わるのです。


　　　　　　　　　　　　　　　　
「少し痩せた方がいいんじゃない？」
　　　　　　　　　　　　　　　　
奥様や周りの人からのこんな
アドバイスに全く耳をかさずに、
不摂生を続ける友人がいました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし
　　　　　　　　　　　　　　　　
今はお酒を抑え
規則正しい生活を心がけ
週に何回かウォーキングもして
ダイエットに成功しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　
きっかけは健康診断で
”このままの生活を続けていたら
近い将来、病気にかかる可能性が高い”
ことを指摘されたことです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
痩せた方が「得」ではなく
痩せないと大きな「損」に
なることを知り
　　　　　　　　　　　　　　　　
行動を起こした例だと私は考えます。

　　　　　　　　　　　　　　　　
これら２つの話は
ドクターマーケットの新規開拓に
通じます。

ドクターマーケットを新規開拓
したいが

コネや紹介がないからできない・・・

いきなり病院を訪問しても
受付で断られてしまった・・・・

こんな悔しい思いをして
いませんか？

そんな方には朗報です。

コネが紹介がなくても
明日からドクターマーケットを
開拓できる方法があるのです。

武器は飛び込み！！

飛び込みでいきなり病院を
訪問してもうまくいくはずがない・・・

こう考えた方も多いはずです。

しかしそれは

やり方を知らないだけ。
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビュー
した中瀬氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
飛び込みオンリーで
効率的にドクターマーケットの
新規開拓に成功し続け

お話を伺った時点で
ＣＯＴ９回のトップセールス
パーソンです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
中瀬氏が成功を続ける
大きな要因の１つは

飛び込みの初回訪問で

受付に投げ掛けるトーク。

これがみんなと違い
なんと受付を突破できる確率は

ほぼ１００％だと言います。

飛び込みでドクターをいきなり
訪問して１００％。

こんな奇跡的な事を
あなたも日常にすることができる
のです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
多くの保険営業パーソンは
「得」を切り口にドクターに
面談を訴えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、中瀬氏のトークの

切り口は「損」。
　　　　　　　　　　　　　　　　
自分と話をするとメリットが
得られるのではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
自分と話をしないとデメリット
になることをうまく伝え
　　　　　　　　　　　　　　　　
難なく病院の受付を突破して
　　　　　　　　　　　　　　　　
ほぼ１００％の確率で
ドクターとの面談に成功しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
インタビューではトークそして
詳しいノウハウとともに

実際の成功事例も詳しく
お話いただきました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
研修やセミナーで学べるのは
ドクターの目の前に座れてからの
ノウハウが中心です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これも大切ですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
現場でもっと重要なのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
あなたがドクターの前に座る
ノウハウ・トークだとは
感じませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
ＣＤを聴けば、それがあなたの
スキルになるのです。

飛び込みであっても

いつでもどこでもいつからでも

ドクターにコンスタントに会えて

毎回、ドクターがじっくり
あなたの話を聴いてくれたら・・・

契約が獲れないということが
果たして起こるでしょうか？

病院の受付に変えるほんの一言
の違いだけで

結果は大きく変わるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
まずはこちらをお読みください。

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