【保険営業】
TOTの99%断られないセールストーク
もう法人保険を語る必要はありません
　　　　　　　　　　　　　　　　
次から次に飲み物が売れる
自動販売機を見かけました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売っている飲み物は珍しい
ものではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
どこでも売っている商品です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
値段も安くありません。定価です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし時には自販機の前に時には
２～３人行列ができる程売れている
のです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
もちろん自販機を設置している人が
売り込みをかけているわけでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売っている商品がいかにおいしいか
説得もしていません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
実はこの自動販売機がある場所は
日帰り温泉施設の休憩スペース
なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
何度も温泉に入った人はのどが
渇きます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
飲み物が必要なこんな
「場面を作る」ことができれば
　　　　　　　　　　　　　　　　
特別でも安くなくても
そして売り込みをしなくても
ばんばん売れるわけです。

　　　　　　　　　　　　　　　　
当初売上が芳しくなかった
”字がうまく書けるように
練習するノート”が
　　　　　　　　　　　　　　　　
あることをした途端に
売上が５倍になったという
話を聴いたことがあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
価格を下げたわけでも
うまく売り込んだわけでも
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
履歴書の隣で販売しただけ
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これから履歴書を書く人
に対して

このノートが必要な
「場面を作る」ことで

売上が上がったと
言えるのではないでしょか。
　　　　　　　　　　　　　　　　

これら２つの話は
保険営業の法人新規開拓に
通じます。


がんばって法人新規開拓にチャレンジ
しても社長からすぐに断られれてしまう・・・

こんな悔しい思いをしていませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
今回紹介するＣＤでインタビュー
した小林氏は

法人新規開拓で結果を残し
　　　　　　　　　　　　　　　　
お話を伺った時点で
ＭＤＲＴ会員21回
（うちＴＯＴ3回、ＣＯＴ13回）
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても営業トークや提案が
特別というわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏は自販機とノートの話と
同じで「場面を作る」ことが
上手なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
社長が保険を絶対必要だと感じる
「場面を作る」！
　　　　　　　　　　　　　　　　
この場面が簡単に作れるから
保険を売り込みません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
売り込まないので
当然断られることはありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
この好循環を作り出す、
すなわち保険が必要な
「場面を作る」ことは
　　　　　　　　　　　　　　　　
実は難しいことではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
知れば、誰でもいつからでも
できるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
すぐできて効果抜群だと確信
したのが


自動運転話法。


ニュースやテレビなどで
自動運転に関しての報道が
されることは少なくありません。

みんなが関心のある事と言って
いいはずです。　　　　　　　　　　　　　　　　

実はこの自動運転を

ある方法で語ると

保険が絶対必要な「場面を作る」
ことができるようになるのです。

保険を語らず
自動運転を語るわけですから

社長にいきなり断られることは
普通ないと言っていいでしょう。

断られずに
社長が保険が必要と強く感じる
「場面を作る」ことができるのです。

こんな「場面を作る」ことが
いつもできるようになれば

あなたの保険営業そして最後に
得られる結果は大きく変わるとは
思いませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しい方法は音声ミセナーで
詳しく解説していただきました。

それでもまだうまく保険を
語ろうとしますか？

それとも自動運転を語り
もっと楽に法人保険を売りたいですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくはこちらをお読みください。

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