【保険営業】
売れないのはこれを知らないから。
この提案＆話法で節約志向の顧客から
でも高額契約が獲れます


ホセ・アルトゥーベという強打者が
メジャーリーグにいます。

過去に首位打者を３回も獲得した
すごい選手です。

驚くべきは彼の身長。

プロフィールを見ると約167.6cm。
（体重約74.8キロ）

２ｍ近い身長で１００キロを超える
巨漢の打者が多い中で、際立って
小さい選手なのです。

アルトゥーベは小さい打者ですが
ヒットだけではなくホームランも
打てます。

2016,17年は年間24本塁打。

小さな体でヒットもホームランも
打ちまくる秘密は

体の使い方だとある専門家が語って
いました。

持っている力を最大限バットに
伝える方法がうまいというのです。

ウエイトトレーニングをして
筋肉をつけることも大切ですが

そのパワーがバットに伝わらければ
意味がありません。

「やり方次第」で小さな選手でも
十分通用することを彼が証明したと
言えるでしょう。



「重要なことは
何を持って生まれたかではなく

与えられたものを
どう使いこなすかである」

心理学者のアルフレッド・
アドラーの名言です。

自分には能力がない、才能がない
と嘆く人は少なくありませんが

既に持っているのをどう使うかが
重要ということでしょう。

「やり方次第」なわけです。


これら２つの話は保険営業に
通じます。


節約志向、保険料を安くしたい
お客様が多く
なかなか高額の契約が獲れない・・・

高額プランを提案しても
断られたり、検討すると言われて
しまうことが多い・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大関氏は

３期連続ＴＯＴの
日本を代表するトップセールス
パーソンで

高額契約を獲得する達人です。

高額保険を売るためには
お金持ちや富裕層にアプローチに
しなければならない！

これが普通の発想です。

一方、大関氏のやり方は
違います。

保険料を安くしたい
保険をリストラしたい

こんな節約志向のお客様
からでも

高額契約が獲れてしまう
やり方なのです。

まさに「やり方次第」で
普通のお客様を
高額保険を希望する
超優良顧客に変えてしまう
わけです。

しかし

高いプランの設計書を作り
それがどんなにお得で有利か
説得するやり方ではありません。

お客様が

「あれも必要、これも必要」
「あれも欲しい、これも欲しい」

と選んでいくと

自然な形で高額保険にたどり
着いてしまう方法が存在します。

詳しい話法
具体的な提案方法は

音声のインタビューで詳しく
解説していただきました。

普通の顧客
節約したいお客様からでも

高額保険契約を連発させる
ことができたら

あなたの営業
そして最後に手にする
コミッションが

大きく変わるとは思いませんか？

今している話法と提案を
ほんの少し変えるだけでいい
のです。

成功するための種は既に
あなたの手の中にあります。

その与えられたものを
どう使うかが重要です。

詳しくはこちらをお読みください。

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