【保険営業】
ネット、チラシ、広告は不要です！
外出しなくても相続保険の見込み客が
どんどん集客できる秘密


イタリアの名門サッカーチーム
ACミランの練習風景を以前
テレビで見て驚いたことがあります。

各国の代表選手やスタープレイヤーが
多く集まるチームですが

チームメイトをおんぶして
鬼になった選手から逃げ回る
姿が映し出されていました。

その様子は子供がする
”おにごっこ”そのもの。

全くボールを使わないサッカーの
練習とはかけ離れた遊びと
素人は感じてしまいますが

この練習は仲間との信頼関係や
チームワークを育てるのです。

信頼関係を作ること、チーム
ワークをよくすることを

監督の口から指示しても
すぐには選手は実践できない
もの。

口で指示するよりも
”おにごっこ”という
「仕組み」があることで

自然にそれらが育つのです。



会社でスタッフ同士が
密にコミュニケーションを
とることが

業務の効率化や業績向上に
繋がることに異論を唱える
経営者は少ないでしょう。

しかし
「コミュニケーションを
取りなさい」と指示だけしても
なかなかうまくいかないことは
明らかです。

そこである会社は

自分の席を決めない
フリーデスクを採用しました。

周りにいる人が固定されません
から

自然にコミュニケーションが
できるようになったといいます。

さらにフリーデスクに加えて

１日に数回コンピュータが
くじ引きを行い、座る席を
自動的に決める席替えをする
ようにして

さらにコミュニケーションが
進んだといいます。

これも「仕組み」化で
得たい結果を達成した成功例と
言っていいでしょう。


これら２つの話は保険営業に
通じます。


相続対策保険の契約をもっと
増やしたいがうまくいかない・・・

そもそも相続対策が必要な
見込み客を継続的に入手することが
難しいと感じる・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するＣＤでインタビュー
した竹下氏は

先進的な取り組みでどんどん業績を
あげるトップセールスパーソンで
あり

業界の先駆者と言っていいでしょう。

竹下氏は相続対策を必要とする
見込み客を数多く集め、

契約に繋げ続けています。

しかし、人の何倍も行動して
これを成功させているわけでは
ありません。

事務所に居ながら
どんどん見込み客が紹介される
「仕組み」を作り上げたのです。

「仕組み」は高度で難解なもの
ではなく、知れば全国どこでも
いつからでも作れるものです。

ネットや広告やチラシなどで
お金をかけて集客するものでは
ありません。

またこの「仕組み」が
素晴らしい点は

会ってもいいとか
話を聴いてもいいという顧客を
集める方法ではない部分です。

もっともっと見込度が非常に高い
相談したい、話を聴いて欲しい
顧客を集客できるのです。

事務所にいながら
出かけずに

見込度の高い顧客が次々
集客することができたら・・・

あなたの保険営業
そして手にするコミッションは
大きく変わるとは思いませんか？

これを知らずに
あなたはがんばって行動する
だけですか？

詳しくはこちらをお読みください。

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