売れない人はこのやり方を知らないだけ。
法人に収入保障保険を提案して
新規開拓に成功する方法


少し前の話ですが

あるテレビ通販番組で
時間を掛けてロボット掃除機が
販売されていました。

興味があったので、その日の夜
その商品をネットで検索していると

ある会社が

テレビ通販で売られていた
ほぼ同じ商品を

ほんの少し有利な条件で
販売していました。

別の日、またテレビ通販で
見かけた商品をネットで検索すると

その会社が

またまたテレビ通販で売られていた
商品をほんの少し安く販売していて
”完売”となっていました。

正確なことはわかりませんが
この会社はテレビ通販をうまく利用
していると予想できます。

テレビ通販でしっかりニーズ喚起
されたお客様がネット検索することを
見込んで、販売戦略を立てているのでは
ないでしょうか。

お金がないからアピールできない・・・
高額な広告費を出せればもっと売れる
のに・・・

という経営者の声を時々耳にします。

しかし

「アイデア次第」でお金を掛けなくても
この会社のように商品を販売することは
可能なわけです。



自分の店（飲食店）を出したいが、
お金がなくてとても自分にはできない
という声もよく聞きます。

もちろん店を借りて内装を工事して
自分の店を出すことには本当にお金が
かかるでしょう。

一方、先日取材されていた飲食店店主は
ほとんど初期費用なしで自分の店を
出すことに成功しました。

夜だけしかやらない飲食店の昼間の
店舗を借りて、店をスタートさせた
のです。

できないとすぐにあきらめるのでは
なく「アイデア次第」というわけです。


これら２つの話は法人保険営業に
通じます。


法人新規開拓を進めたいが
多くの法人はもう既にたくさんの
契約をしていて、難しい・・・

セミナーや研修で勉強した
話題でアプローチしても
「その話は何度も聴いたよ」と
言われて終わってしまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するＣＤゼミナールで
インタビューした亀甲氏は

長年法人契約を獲得し続ける
日本代表するトップセールス
パーソンです。

亀甲氏の話を聴けば

法人新規開拓は

「アイデア次第」でまだまだ
無限の可能性があることに気付く
はずです。

伝えれば社長が「何それ？？」と
強い衝撃を受けるような

法人新規開拓の「アイデア」が
数多くＣＤで紹介されています。

その中でもすぐにでも現場で
使える！と確信できたのが

以下の３つの「アイデア」です。


・変額終身保険の運用失敗を利用して
　社長を喜ばす提案

・掟破りの収入保障保険の売り方
なぜ私は法人契約で収入保障保険を
提案するのか？

・逓増定期保険の部分解約プランで
ライバルに差をつける！
これで既契約をひっくり返すことが
できる

電化製品のネット販売と
飲食店の開業の例と同じで

法人新規開拓も「アイデア次第」
なわけです。

みんなと同じ、ライバルと同じ
話をしても道は拓けません。

少し語るだけで社長が強い関心を
示す

差別化された「アイデア」が
あなたのスキルになったら

あなたの法人新規開拓は変わり
進化するとは思いませんか？

詳しくはこちらをお読みください。

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