【保険営業】ドクター・法人開拓はワンパターンで！ 20年以上成功し続ける 100円アプローチ術とは？

2019/04/29

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【保険営業】
ドクター・法人開拓はワンパターンで！
20年以上成功し続ける
100円アプローチ術とは？

テレビでリフォーム番組を
久々に見ました。

古く、狭く、使い勝手悪い家。

しかもその家の住民が
普通に生活するだけで危険に
さらされている物件でした。

リフォームの匠が登場して
見事に家を生まれ変わらせます。

リフォーム後の家を見て
依頼者が涙を流しながら喜ぶという
姿がとても印象的でした。

この番組はもう何年も前から放送
されていますが

私が見た限りでは、番組の
この流れはいつも同じです。

「ワンパターン」と表現しても
いいかもしれません。

「ワンパターン」というと
いい意味で使われることがないと
感じますが

成功するためには型・パターンを
もつことは大切なことではない
でしょうか。

ドラマの水戸黄門でも

印籠を出してもみんなが
ひれ伏さない場面や

黄門様一行が戦いに負けて
悪の一味が生き残るという
シーンを見たことがありません。

「ワンパターン」が見事に
ドラマを成功に導いていると
言っていいでしょう。

これら２つの話は法人保険営業に
通じます。

法人新規開拓がうまくいかない・・・

法人にアプローチしても
断られてしまうことが多い・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

長年、法人新規開拓で成功を
続ける日本でも有数の
トップセールスパーソンです。

MDRT21回（うちTOT３回、COT１３回）
お話を伺った時点での実績です。

驚くことに

成功の大きな要因の１つは

「ワンパターン」。

２０年間全く同じアプローチで
成功を続けているのです。

しかも成功率はほぼ１００％。

このアプローチで断られることが
ほぼないと小林氏は語ります。

といっても

最新の知識や情報、誰も知らない
裏技でアプローチするわけでは
ありません。

使うのは

１００円で売ってるあるグッズ。

社長やドクターにプレゼントして
それについて簡単に語るだけなのです。

この「ワンパターン」で
MDRT21回なのです。

もちろん今後もこの「ワンパターン」
を変える予定はないといいます。

特別なアプローチ
誰も使っていない営業トーク

アプローチを難しく考え
すごいノウハウを探し求めることも
間違いではありませんが

トップセールスパーソンは
「ワンパターン」で長年成功を
しています。

知った方がいいというよりも
このやり方を知らないだけで
大きな損失となるとさえ
私は考えています。

百発百中のアプローチを
知りたくはないですか？

まずはこちらお読みください

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