【保険営業】 3期連続TOTは社会保険を語るだけで大型契約を連発させていた！

2019/05/13

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【保険営業】
3期連続TOTは社会保険を語るだけで
大型契約を連発させていた！

全く武器を持っていない
海外ドラマの主人公が
訪問した家の中にいると

武装した敵に建物を包囲されて
しまう場面があったと記憶して
います。

彼はキッチンに行き
そこに置いてあったいくつかの
液体を混ぜ始めます。

そして敵がドアを開けると
電子レンジにスイッチが入り

混ぜた液体を加熱される仕組みを
短時間で作ります。

実はこれ爆弾なのです！

電子レンジの爆発をきっかけに
見事にピンチを脱します。

あくまでドラマの中の話ですが

ヒーローはライフルやピストルが
なくても身近なものを武器に
してしまうわけです。

秀吉は主君である織田信長の
草履を懐で温め、

認められたという話は有名です。

普通の武士の武器は刀や槍です。

一方、秀吉の場合は
これらだけではなく
草履も武器だったわけです。

身近なものを見事に武器にしたと
表現できるはずです。

これら２つの話は保険営業に
通じます。

保険提案での差別化が難しいと
感じることがある・・・

しかし提案以外の何で差別化
していいかわからない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介するCDでインタビュー
した大関氏は

お話を伺った時点で
３期連続TOTの日本でも有数の
トップセールスパーソンです。

といっても

みんながしない、特別な
保険提案で差別化しているわけ
ではありません。

実はみんなが知っている
身近なものを武器にしてしまい
差別化しているのです。

インタビューで

これはすぐに使える！！

と確信したのが

社会保険を武器にする話法
です。

保険営業パーソンなら
社会保険に関しての知識は
常識です。

実は

これが強力な武器になるの
です。

使い方・語り方次第で。

みんな社会保険の知識や情報を
持っていても

それを武器にするやり方を
知らないだけなのです。

実際に契約に繋げている
詳しい話法は

CDを聴けばすべてが明らかに
なります。

多くの保険営業パーソンは
真面目にセミナーや研修に
参加して

一生懸命勉強します。

これは今までにない破壊力
抜群の最新の武器を仕入れようと
することに似ていると感じます。

正しいことですが
実は武器はあなたの身近に
あるのです。

秀吉が草履を武器にしたように。

まだ最新の武器ばかりを
探し求めますか？

それとも社会保険を語り
簡単に差別化しますか？

詳しくはこちらをご覧ください。

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