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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】 セールストークはもう学ぶな! 法人契約を連発させる 営業トークより大切な180秒の技術とは?

【保険営業】
セールストークはもう学ぶな!
法人契約を連発させる
営業トークより大切な180秒の技術とは?


少し想像してみてください。

プロポーズの言葉を一生懸命考えて
いる男性がいます。

どんなフレーズであれば
相手がYESというか?

どんな言い方をすれば
生涯忘れなれないプロポーズになるか?

頭を悩ませています。

素晴らしいことですが

もしプロポーズする相手と
付き合っていないし

そもそも相手の女性が
男性の事を好きかどうかも
わからない状態だったら
どうでしょうか?

「おいおい、プロポーズを考える前に
相手をその気にさせる方が先じゃないか!」
と誰もが感じるはずです。



成績が確実にアップする参考書が
あったとしても

そもそも全く勉強のやる気がない
子供にその参考書を教えても意味が
ありません。

その参考書がいかに素晴らしいか
熱心に説明しても全く響かないでしょう。

まずやることは参考書の説明ではなく
その子供をやる気にさせることです。



これら2つの話は法人新規開拓に
通じます。



既契約やライバルのプランより有利で
お得な提案をしているにもかかわらず
なかなか社長のYESを引き出せない・・

いい情報や有効な知識を伝えても
なぜか断られてしまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか?

今回紹介するCDでインタビュー
した竹下氏は

長年、コンスタントに
法人新規開拓で成功を続けています。

成功の大きな要因の1つは・・・


聴く気です。


いきなり保険の話をしたり
有効な情報を伝えることはしません。

まずすることは

社長を聴く気にさせることです。

このノウハウが秀逸で
唯一無二なのです。

といっても高度で難解な
ノウハウではありません。

社長と会って
冒頭の180秒を

今とほんの少し変えるだけで
いいのです。

社長をすぐのいつでも
聴く気にさせる話法が
存在するのです。

セミナーや研修で学べる多くの
ことは

聴く気になっている社長に
有効なことばかりだと感じます。

つまりあなたの話を聴きたいと
思っている社長が前提。

間違いではありませんが

あなたに今必要なのは

保険を売るための話法ではなく

社長を聴く気にさせる話法では
ないですか?

社長が聴く気がないにもかかわらず
有利でお得な話をしてしまうのは

いわば
自分を好きかどうかわからないのに
プロポーズをしてしまうことに
似ていると感じます。


冒頭180秒を変えて
目の前にあなたの話を聴く気に
なってる社長を

いつも座らせることができたら

あなたの法人新規開拓は大きく
変わるとは思いませんか?


まだ聴く気になる前に
有利でお得な提案を続けますか?

詳しくはこちらをご覧ください。




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