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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】 さらば!紹介依頼 メルマガを出すだけで紹介の 電話が掛かってきたら あなたの営業は変わりませんか?

【保険営業】
さらば!紹介依頼
メルマガを出すだけで紹介の
電話が掛かってきたら
あなたの営業は変わりませんか?


少し考えてみてください。

あなたは居酒屋の店長です。

利益率が高いドリンクの売上を
アップさせたい場合
どんなことをしますか?

「次の飲み物はいかがですか?」
などとお客様に声を掛けるように
スタッフに指示する・・・

私ならこうするかもしれません。

がんばって売上を上げる発想
と言っていいでしょう。

一方、ある居酒屋は全く違う
発想でドリンクの売上をアップ
させることに成功しました。

料理の濃さや辛さを調節した
のです。

おいしいと感じながらドリンクが
欲しくなる味をテストしながら
決めていったのです。

単なるがんばりではなく
「仕組み」化で目標を達成
したと言えるでしょう。


コーヒーをコンビニに買いに
行ったのに

スイーツやおかしや揚げ物を
買ってしまった経験はありませんか?

私は何度もあります。

もちろんコンビニの店員に
「コーヒーとご一緒にスイーツは
いかがでしょうか?」と
売り込まれていません。

コーヒーを買いに来た人が
つい他のものも欲しくなる
「仕組み」が

コンビニあり優れていると
予測できます。


これら2つの話は保険営業に
通じます。


紹介をもっともっと増やしたいが
思い描いた結果が出せない・・・

紹介を依頼しても
「いい人がいたら」と言われ
それで終わってしまうことが多い・・

こんな悩みを抱えていませんか?

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は

日本で有数のトップセールス
パーソンで

紹介獲得の達人です。

といっても

依頼やお願いをうまくして・・・
がんばって何とか紹介を入手する

という発想ではありません。

紹介を「仕組み」化している
のです。

「仕組み」化の1つは

既契約者に送るメールマガジンで
紹介を獲得するノウハウです。

紹介という言葉を使いません。

もちろんお願いや依頼もしません。

しかしメルマガを出すだけで
紹介の電話が掛かってくる

「仕組み」を

竹下氏は確立しています。

詳しくは音声セミナーで解説
していただきました。


もう1つの「仕組み」化は
カレンダー配りや年末年始の
挨拶、定期訪問など

既契約者を訪問した際
紹介を入手する方法です。

この場合も紹介という言葉を
使いません。

もちろんお願いや依頼は
しません。

しかし既契約者から自然に
紹介がでてしまう「仕組み」が
あるのです。

詳細はインタビューで語って
いただきました。

契約時だけではなく
今いる既契約者からどんどん
紹介が入手できたら・・・

しかも依頼やお願いなしで
それがコンスタントに達成
できたら・・・

あなたは見込み客の確保に
苦しむことがなくなるとは
思いませんか?

訪問先がなくなるという恐怖
ともオサラバできるはずです。

決して高度で難解なノウハウ
ではありません。

知っているか知らないかだけの
差だと言っていいかもしれません。

詳しくはこちらをご覧ください。





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