【保険営業】これができると税制が変わっても契約を獲り続けることができます

2019/05/20

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【保険営業】
これができると税制が変わっても
契約を獲り続けることができます

滑らない靴。

作業着・関連用品の専門店で
人気の商品だそうです。

油などで滑りやすい厨房で
料理人用に開発された靴で

ゴム製の靴底が特殊なのです。

ある番組ではこの靴を
「滑らない」と紹介するだけ
ではなく

実験を映し出していました。

坂道に油をたらして
まず普通の靴で上がってみて

次に滑らない靴でチャレンジ。

本当に滑らない！！

その映像を見た私は滑らない靴
の威力を

強く「実感」し

使う予定はありませんが
少し欲しくなってしまいました。　

すごいです！いいです！と
アピールすることも大切ですが

顧客を「実感」させることは
ビジネスでは成功のカギになると
考えます。

辞書や百科事典の１７０以上の
コンテンツが収録されている
高性能の電子辞書が

ある通販番組で売られて
いました。

１７０以上のコンテンツと
言葉で説明するだけはなく

収録されている辞書や
百科事典の実物が用意されて
いて

ずっらっと本棚に並べられて
いました。

こんなに多いのか・・・・

私は１７０という数の多さを
「実感」しました。

言葉だけではなく実物を見せられ
多さを「実感」した人は
少なくないと予測でき

この「実感」が売上に繋がったと
思われます。

これら２つの話は保険営業に
通じます。

もっと契約を獲得したいが
思い描いた結果が出せない・・・

有利でお得なプランを提案しても
「検討します」と言われてしまう
ことがよくある・・・

こんな悔しい思いをしていませんか？

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大関氏は

３期連続ＴＯＴの日本を代表する
トップセールスパーソンです。

高額契約を高確率で連発させて
います。

成功の大きな要因の１つは

「実感」なのです。

大関氏が獲る契約の単価は
普通の人と比べると

かなり高額です。

しかし高い保険料のプランが
載った設計書をお客様の目の前に
出して

説得して契約を獲得するスタイル
ではありません。

顧客に「実感」させて

顧客に選ばせるスタイルなのです。

つまり売り込み不要で高額保険が
売れるノウハウなのです。

難しく感じるかもしれませんが
あなたはやり方を知らないだけなの
です。

「実感」させ選ばせる方法は

やり方次第なのです。

詳しくは音声のインタビューで
大関氏に解説していただきました。

解説されているやり方を
そっくりそのまま真似すれば

「実感」させ選ばせることは
難しくなくなると考えています。

「実感」して自分で選んだ顧客は
間違いなく満足します。

満足すれば当然、紹介に繋がり
やすくなるわけです。

あなたが売り込まなくても
単価契約が獲れ、紹介も期待できる・・・

これができたら、あなたの営業は
大きく変わり、最後に手にする
コミッションも変わるとは思いませんか？

詳しくはこちらをご覧ください。

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