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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】 契約単価を50倍にする方法! こう医療保険を語ると 死亡・相続・介護など保険がすべて売れる

【保険営業】
契約単価を50倍にする方法!
こう医療保険を語ると
死亡・相続・介護など保険がすべて売れる

                  
サッカーでゴールの決定的なチャンスを
外すと普通のサッカー選手は悔やみ
落ち込みます。
                  
一方、本田圭佑選手は
味方がお膳立てした決定的チャンスを
外した際の「視点」が全く違います。
                  
「力んでゴールを外してしまったが
力むということはそれだけゴールが
欲しいということなので
                  
それを確認できてよかった!」
                  
こうして次に繋げるのです。
                  
また本田選手は以前してしまった
ケガをチャンスと捉えていました。
                  
アスリートにとってケガは
避けたいもので後悔しか
普通はありません。
                  
一方、彼はケガで休んでいる間に
体を鍛え直すことができるという
「視点」でケガを捉えています。
                  
「視点」次第で見方が変わり
結果も変わると言えるのでは
ないでしょうか。
                  
                  
これは保険営業にも通じます。
                  

医療保険やがん保険の契約は
ある程度獲れるが

それだけで終わってしまい
単価の高い死亡や相続などの
契約が獲れない・・・

こんな悩みを抱えていませんか?
                 
テレビCMなどの影響もって
医療保険やがん保険に関心が
あるお客様は少なくありません。

あなたはこんなお客様に
どんなことを語っていますか?
                  
普通なら医療保険、がん保険を
語ります。
                  
取り扱う保険会社が複数ある
場合は商品をいくつか提案して
比較してもらうでしょう。
                  
間違いではありませんが
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏のやり方は

全く違います。
                  
医療・がん保険ではなく

「視点」を語るのです。
                  
つまりいきなり設計書を広げ
保険を語ることをしないのです。
                  
医療・がん保険の話ではなく

医療制度の話をします。
                  
医療制度の話をして
どんな「視点」で

医療・がん保険を選べばよいかを
伝えるのです。
                  
「視点」をお客様が理解すれば
お客様自身が医療・がん保険を

どう選べばいいか自分で判断
できるようになります。

そして「視点」を理解すると・・・

自分が今まで選んできたもの
すなわち既契約が
                  
正しい「視点」で選ばれて
きたものなのか気になり

医療・がん保険以外も
質問をしたくなるといいます。

お客様がどんどん質問し・・・
                  
質問は
死亡保障や老後、介護そして
相続などに及び・・・

全く売り込みなしで
自然な形で契約単価が
劇的にアップしてしまう!
                  
これが竹下氏の営業スタイル
です。

医療・がん保険に興味を持った
お客様に

「死亡保障も見直しませんか?」
などと
                  
がんばって保険を売り込むのでは
やり方とはまるで違います。
                  
「視点」を語り、
お客様から質問していただく
展開を作るのです。

具体的な話法・トーク
そして実際の成功事例などは

音声セミナーのインタビューで
詳しく竹下氏に語っていただきました。                  

そっくりそのまま真似でき
すぐに現場で使えるノウハウ!

だと私は確信しています。
                  
医療・がん保険だけで終わって
しまうか

死亡や介護、年金、相続まで
総取りできるか

実はやり方を知っているか
知らないかだけの差なのです。
                        
詳しくはこちらをご覧ください。


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