【保険営業】もう紹介依頼をするな！この２つの提案をするだけで税理士からの紹介が止まらなくなる

2019/05/24

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【保険営業】
もう紹介依頼をするな！
この２つの提案をするだけで
税理士からの紹介が止まらなくなる

集客に悩む歯科医師がいます。

経営の安定のために「定期健診」を
してくれる顧客を増やしたいこと。

ハガキやメールなどで案内を
しているものの

思ったような成果がでないと
いいます。

あなたならどんなアドバイスを
しますか？

私なら問題解決を切り口にする
ことを助言します。

例えば顧客が営業パーソンなら
大きな問題は間違いなく
「売上」でしょう。

その「売上」をアップする
すなわち問題を解決する提案を
するのです。

第一印象をよくすることは
営業パーソンには不可欠です。

好印象を与える要素の１つが
「歯」です。

「歯」のメンテナンスが、

売上アップの手段ということが
伝われば

単に「定期健診」をアピールする
よりも反応率はアップするのでは
ないでしょうか。

他の顧客も同じように
問題を解決する手段の１つが
「歯」のメンテナンスにならないか
考えてみることはどうでしょう。

ゴルフクラブを売る場合

クラブの特徴やお得さを
アピールして売り込む方法は

間違いではありません。

もし私が店の経営者ならそうは
しません。

実際にボールを打ってもらい
欠点を治すアドバイスを

専門知識をもったスタッフに
させます。

そして

さらに欠点をカバーする
手段としてクラブを勧めるのです。

これも問題解決を切り口です。

これら２つの話は
税理士と提携して法人を紹介を
獲得することに通じます。

紹介を依頼したり
お願いしても

思ったように法人や富裕層を
紹介してもらえない

こう感じることはありませんか？

今回紹介するＣＤでインタビュー
した大田氏は

コンスタントに税理士から紹介を
獲得し

見込み客・見込み法人に困ることが
ありません。

もちろん継続的に法人開拓に
成功し続けています。

しかし
税理士に紹介をお願いしたり、
依頼することは

一切しません。

大田氏がやっていることは
問題解決なのです。

ほとんどの税理士が
頭を抱え悩んでいる

問題を解決する「２つ提案」
をしています。

たったこれだけ。

やっていることはいつも同じで
「２つの提案」のみ。

これで

依頼、お願いをしないで

もちろん接待やゴルフなしで

法人の紹介が全くストレスなしで

どんどんくるようになります。

あなたはこの

税理士が抱える問題を解決する
「２つの提案」をご存知でしたか？

この２つの提案を知らないだけで

本来であれば手にできる
多くのコミッションを

あなたは見逃してしまう！と
言っても言い過ぎではありません。

それでもまだ税理士に紹介の
お願いや依頼を続けますか？

詳しくはこちらをご覧ください。

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