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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】 財務戦略から法人保険を売る新手法。 成功したいならクレカとマイルの話 から始めなさい!

【保険営業】
財務戦略から法人保険を売る新手法。
成功したいならクレカとマイルの話
から始めなさい!


おしゃれな家具や雑貨などを売る
会社の経営者からこんな言葉を
聴きました。
 
「自分は家具屋でも雑貨屋でもない!」
 
売っているのは
 
ライフスタイルで
 
それに必要な1つが
家具であり雑貨であるという
考えなのです。
 
お店が提案するライフスタイルが
お客様に支持されれば
 
家具や雑貨は無理に売り込まなくても
売れてしまうと彼は言います。
 
ライフスタイル「全体」を提案して
 
家具・雑貨などの「部分」で収益を
上げる
 
という素晴らしい考え方だと
感じました。
 
 
以前見たテレビ通販番組では
デジカメとプリンターのセットで
販売されていました。

商品自体の品質や機能のよさ
お得さなどにとどまらず・・・

パーティーでみんなで集まった時
デジカメで撮影した後
 
その場でプリントアウトして
参加者にすぐに配る姿と

おじいいちゃん、おばあちゃんが
遊びに来た時
 
お孫さんの写真をすぐに
プレゼントして渡す姿が
 
映し出されました。

この通販会社は

単にデジカメとプリンターを
売っているのではなく
 
体験を売っていると
言えるのではないでしょうか。
 
この例も
 
体験という「全体」を提案し
 
デジカメとプリンターという
「部分」で収益を上げている
 
と考えられるでしょう。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
法人新規開拓で思い描いた成果が
でない・・・
 
 
相続や事業継承でアプローチ
しても断られてしまう・・・
 
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
長年法人新規開拓で成功を続ける
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。 
 
といっても
 
法人保険を流暢に売り込み
成果を出すわけではありません。 
 
ライフスタイルと体験の例と
 
同じで
 
 
「全体」を提案して
「部分」で収益をあげる手法。
 
 
もっと具体的に表現すれば
 
 
法人に財務戦略を提案し
法人保険を販売する方法。
 
しかし
 
「財務戦略のコンサルティングを
しませんか?」などという
 
 
ストレートな投げ掛けは
しません。
 
こんな提案をしても撃沈する
ことは説明するまでもありません。
 
大田氏がはじめに語るのは
 
 
何と!
 
クレジットカードそしてマイレージ。
 
もちろんこれらが目的ではありません。
 
 
目的は財務戦略の話に
持ち込むこと・・・ 
 
財務という「全体」を提案して
保険という「部分」で収益を
上げることです!
 
 
もう難しく社長の興味のない話を
しなくてもこれができるのです。
 
クレカとマイルを語るだけで!
 
詳しくは音声セミナーで解説
していただきました。

社長と財務に関して話ができる
状況が毎回毎回作ることができたら
 
保険の話ができない・・・
 
法人保険が売れない・・・
 
ということが果たして起こる
でしょうか。
 
詳しくはこちらをご覧ください。

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