【保険営業】
２億稼ぐ人の差別化方法
これを知らないとドクター開拓が
うまくいかない！
　
洋楽しか聴かない
かなりの音楽好きの友人と
お酒を飲む機会がありました。
　
彼は
　
歌唱力があるとは
言えない日本のアイドルを
歌手と認めない
　
と言います。

プロの歌手＝歌がうまいと
　
考えることも間違いでは
ありません。

では
　
歌がうまくないとＣＤが
売れないか？
　
そうとは限りません。
　
中学生の頃
私が好きだったアイドルは
かなり音痴でした。
　
しかし歌のランキング番組では
１位を何度も獲りました。
　
多くのＣＤが売れたわけです。

どう歌うか？も重要ですが
　
ファンにとっては
　
誰が歌うか？が
　
より重要です。

いい曲を最高の歌唱力で歌い
歌自体で差別化する方法も
ありますが
　
アイドルは

誰が歌うか・・・・
すなわち
　
「物ではなく人で差別化」
　
していると言っていいのでは
ないでしょうか。
　
　
　
この話は
ドクターマーケットの
新規開拓に通じます。
　
　
　
ドクターを開拓したいが
競合が多くうまくいかない・・・
　
　
ドクターは既にたくさんの契約を
していて、それらをひっくり返す
ことは難しいと感じる・・・
　
　
こんな悩みを抱えていませんか？　
　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
　
長年ドクターマーケットの
新規開拓で成功を続ける
　
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
　
といっても
　
保険でアプローチして
新規開拓することはありません。
　
　
保険という「物ではなく
人で差別化」して
　
　
継続的に驚く程のコミッションを
稼ぎ続けています。
　
　
「このプランで契約します！」
　
とお客様に言っていただく
営業スタイルではありません。
　
　
「あなたから入りたい！」
といただくようなやり方なのです。
　
　
保険という物で戦わないで
勝つ方法と表現できるかもしれません。
　
　
決して高度で難解なノウハウ
ではありません。
　
実は人で差別化するためには
　
　
　
「ある事を繰り返せばいいだけ」
　
　
　
なのです。
　
たった１つの事で誰でもいつから
でもスタートできると考えて
います。
　
　
何をどうやって繰り返せばいいのか
　
　
詳しくはインタビューで語って
いただきました。
　
　
物ではなく人で差別化できる
ようになれば
　
既契約や保険料や返戻率などの
わずかな差で
　
比較されることがなくなるはず
です。
　
そしてどんな契約に入っていようが
どんな保険営業パーソンが出入りして
いようが

あなたは開拓をできるようになる
と考えています。
　
既契約や競合他社とは戦いません
から
　
訪問できるドクターや病院は
劇的に増えるに違いありません。
　
極端な言い方ですが
　
昨日契約をしたばかりのドクターで
あっても
　
あなたにとっては優良な見込み客に
なり得るわけです。
　
　
　
まだ保険で差別化しようとしますか？
　
それとも
　
戦わずに勝つ方法を学びますか？
　
　
詳しくはこちらをご覧ください。

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