【保険営業】
10件に4件会える奇跡の飛込み訪問術
9回COTの成功者が飛込みする前に
必ずするたった２つの事とは？
　
　
先日、友人の家の庭でＢＢＱを
しました。
　
分厚いステーキ肉を焼いて食べた
のですが

　
その肉の柔らかさにびっくり！
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
どこの産地の肉か友人に質問した
ところ
　
スーパーで普通に売っている
ものだと言います。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
柔らかさの秘密は
　
　
「準備」に
　
　
あったのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
玉ねぎをすりおろして前の日から
肉と一緒に漬け込んでおくと、
　
高級な肉でなくてもそれに
劣らないくらい柔らかくなる
そうです。
　
「準備」で
　
柔らかさに大きな差がでることを
実感しました。
　
　
　
「勝負を決めるのは準備」
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
サッカーの本田圭佑選手が
あるインタビューでこう語って
いました。
　
試合で何をするかももちろん
大切ですが
　
結果を出すためには、それまでの
　
　
「準備」が
　
　
重要ということでしょう。
　
　
　
これら２つの話は保険営業に
通じます。
　
　
　
富裕層の契約を増やしたいが
思ったようにいかない・・・
　
そもそも富裕層の見込み客を
見つけることが難しいと
感じる・・・
　
こんな不安を抱えていませんか？
　
　
今回紹介するCDで
インタビューした中瀬氏は
　
毎日、毎日富裕層を訪問して
　
人が羨むような成果を出し続け
　
お話を伺った時点で
　
ＣＯＴ９回の日本を代表する
トップセールスパーソンです。
　
　
富裕層を開拓し続ける武器は
　
何と！
　
飛び込み訪問。
　
　
といっても特別な飛び込み訪問
ではありません。
　
コネもなく紹介でもないお客様
の所に
　
いきなり訪問する
　
昔からある飛び込みのスタイル
なのです。
　
　
今時飛び込みなんて効率が悪い！
　
飛び込みで保険が売れるわけがない！
　
　
こう考えるのが普通です。
私もずっとこう思っていました。
　
しかし
　
それはやり方を知らないだけ
なのです！
　
　
中瀬氏の飛び込みが普通と
違う点は
　
　
「準備」なのです
　
　
　
訪問するターゲットの選定
　
　
そして
　
税務署を活用してあることを
行う　
　
　
このたった２つの「準備」をする
だけで
　
初回に訪問した面談率は
　
　
なんと３～４割に跳ね上がると
いいます。
　
１０件訪問して３～４件面談が
できる計算になります。

すごいとは思いませんか？
　
　
多くの真面目な保険営業パーソンは
セミナーや研修で
　
お客様と会った後に
　
何を話すか
どんな提案をするかばかりを
　
学びます。
　
大切なことですが
これらのノウハウの前提となるのが
　
お客様と会う、会える方法です。
　
実は
　
飛び込み訪問で
　
毎日毎日富裕層と会うことが
可能になるのです。
　
２つの「準備」をすることで。
　
　
飛び込みであっても
富裕層に毎日コンスタントに
面談できて・・・
　
飛び込みだから
この先訪問できる先も無限になる・・・
　
あなたの保険営業がこうなったら
すべてが変わると思いませんか？
　
　
詳しくはこちらをご覧ください。

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