■考え方を変えるだけ保険は売れる

少し想像してください。

あなたはマラソンのタイムを１秒でも
縮めたいアスリートの指導者です。

どんなことを教えますか？

私なら・・・

走る速度をアップさせるための
練習を勧めます。

こう考えるのが普通でしょう。

一方、以前テレビで紹介されていた
あるコーチの発想はまるで違います。

骨盤の使い方を改善して
走る時の歩幅を数センチ伸ばすための
トレーニングを選手にさせていました。

一歩はわずか数センチの違いですが

それが４２．１９５キロ続くマラソン
なら大きな差となります。

同じスピードで走っても
歩幅が数センチ違うだけで

最終的なタイムが縮むという事です。
　

考え方がまるで違います。
　
　
ホームページから売上をアップ
させようとした場合
　
多くの人は
　
どうしたら売れるか？を
一生懸命考えます。
　
一方、ある成功者は
売ることは後回しにして
　
どうしたらホームページの閲覧時間が
伸びるか？
　
に頭を使うと聴いたことが
あります。
　
確かに閲覧時間が増えれば
売上はそれに比例して伸びるでしょう。
　
やはり考え方が違うわけです。


これら２つの話は保険営業に通じます。
　
どうしたら保険が売れるか？
多くの営業パーソンはこれを追い求め
　
セミナーや勉強会に参加します。
　
もちろん間違いではありませんが

以前インタビューした
トップセールスパーソンは
　
考え方がまるで違います。
　

保険を懸命に売るという考えではなく
　
　
お客様と問題を共有することに
　
　
全精力を注ぎます。


問題が共有できれば・・・
　
当然解決策を一緒に考えます。
　
解決策の手段の１つとして保険が
出てくれば、契約になるという
流れです。
　
売れる人のノウハウだけではなく
考え方も学んでいますか？

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