■売れる人は社長に質問しません
　
お笑い芸人サンドウィッチマンの
ファーストフードの客と店員に扮した
　
漫才にこんな行があります。
　
　
ツッコミ「ビックバーガーをセットで。」
　
ボケ「ビックバーガーを１０００個。」
　
ツッコミ「業者か！」
　
　
ファーストフードの店頭で
普通の客がハンバーガーを
１０００個を頼むという聞き間違いを
　
平然と受け止めるボケに対して
　
「業者か」というツッコミは
見ていてとてもおもしろいです。
　
　
ボケの”非常識”に対して
　
”反論や意見”を言うというのが
ツッコミだと
　
私は考えています。
　
　
このボケとツッコミの関係は
法人保険営業にも通じます。
　
　
多くの人が行っている営業スタイルは
　
お客様の知らない事、非常識つまり
ある意味「ボケ」に対して
　
保険営業パーソンが正しい答えや
意見という
　
「ツッコミ」を入れると
比喩できるのではないでしょうか。
　
もちろんこれは間違いでは
ありませんが
　
以前インタビューした
トップセールスパーソンの
法人営業スタイルは
　
全く逆です。
　
いわばボケが保険営業パーソンで
ツッコミがお客様。


”非常識”とも言える
投げ掛けに対して
　
お客様がどんどん質問する
　
すなわちツッコミを入れる展開と
表現していいかもしれません。

お客様が保険営業パーソンに
どんどん質問する展開・・・
　
こうなれば自然に話は前に
進みます。
　
お客様にどんな質問をするか
だけではなく
　
どうしたら質問されるかも
考えてみてはいかがでしょうか。

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