【保険営業】契約から何年経っても何度も紹介が入手できる成功者のテクニック

2019/06/12

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契約から何年経っても何度も
紹介が入手できる成功者のテクニック
　
　
あるテレビ番組で業績好調な
スーパーが特集されていました。
　
番組の中で
　
常連客の一人として紹介されて
いたのが
　
店に毎日毎日通っているという
９０歳のおばあちゃん。
　
そのおばあちゃんが毎日店に来る
理由は
　
値段の安さや商品の品質の良さ
だけではありません。
　
　
お店のスタッフと話すために
来店するのです。
　
　
店には案内係という
専属のスタッフがいます。
　
もちろん店の案内もしますが
大きな役割は
　
お年寄りに声を掛けること
なのです。
　
　
安さや新鮮さなどという
「理屈」だけで勝負せずに
　
お客様の「感情」の部分にも
スポットライトを当てている
　
このお店の戦術は見事だと
感じました。　
　
　

「理屈ではなく感情」に
スポットライトを当てる！
　
　
　
まさにこのやり方で紹介を
連発させているのが
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏です。
　
　
紹介は満足度が高い契約時を
逃すとチャンスはない！　
　
この保険業界の常識をぶっ壊す
ノウハウを竹下氏は
　
作り上げました。
　
　
１人の契約者から何度も何度も
紹介を入手し続ける方法を
確立したのです。
　
こんな奇跡とも思える紹介ノウハウ
の秘密は
　
スーパーの例と同じで
　
　
「理屈ではなく感情」に
スポットライトを当てる！
　
事なのです。
　
　
「紹介をください」
「ぜひ紹介をお願いします」
　
こんな理屈で攻めません。
　
お願いや依頼を全くしなくても
　
　
　
「ある方法」で

　
お客様の「感情」にアプローチ
すると

自然な形で紹介を入手
できるようになるのです。
　
このノウハウがあなたの
スキルになれば
　
定期訪問やカレンダー配り
年末年始などの挨拶回り・・・
　
これらあまり収益に繋がらないと
考えられていた事が
　
すべて
　
紹介を入手するチャンスに変わる
と確信しています。
　
　
契約時だけではなく
　
契約何年経ってもお客様から紹介を
いただけるようになったら
　
果たしてこの先見込み客の確保や
契約に困ることがあるでしょうか？
　
　
やり方はすべて音声セミナーで
明らかになります。
　
　
あなたの紹介入手は
まだ契約時だけですか？
　
　
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