【保険営業法人アプローチ】提案するプランがみんなと同じなのにあの成功者が２億稼げる秘密

2019/06/18

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提案するプランがみんなと同じなのに
あの成功者が２億稼げる秘密　
　
　
「今日はお馬さんがたくさんいる
動物園に行こうか？？」
　
「うん、行く行く！！」
　
友人と彼の息子さんとの会話です。
　
二人が喜んで向かったのは
ナント競馬場。
　
友人の趣味は競馬。
　
しかし幼い息子さんに競馬に行こう
と誘ってもよい返事はかえってきません。
　
ですからお馬さんがいる動物園
なのです。
　
どんな「アプローチ」をするかに
よって結果は大きく変わると
感じます。
　
　
　
　
「新商品が出ましたので
お時間を取っていただけませんか？」
　
訪問で化粧品を販売するスタッフが
こう言って電話でアポイントを
取ろうとしましたが
　
うまくいかなかったと言います。
　
　
そこで「アプローチ」を変更。
　
　
「新商品が出ましたので
使っていただき、ぜひご意見・
ご感想を教えていただけないですか？」
　
飛躍的にアポイント率がアップ
したそうです。
　
「アプローチ」次第なわけです。　
　
　
　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　
　
　
法人新規開拓で思うような結果を
出せない・・・　
　
法人に訪問してもすぐに断られて
しまうことが少なくない・・・
　
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
　
長年、法人開拓で驚くような結果を
出し続ける
　
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
　
といっても
　
最終的に契約する保険のプランは
特別ではありません。
　
みんなと大差はありません。
　
　
特別なのは
　
　
「アプローチ」なのです。
　
　
　
保険、万が一、保障、相続、
事業継承など
　
多くの保険営業パーソンがする
「アプローチ」とは全く違います。
　
　
多くの経営者がＹＥＳと言う
　
　
「あるアプローチ」話法・ノウハウ
　
が存在するのです。
　
　
「あるアプローチ」は
　
関係の薄い社長

そして

なんと飛込みでいきなり法人を
訪問した場合でも
　　
　
有効！！
　
　
詳しくは音声セミナーのインタビュー
で鈴木氏に解説していただきました。
　
「アプローチ」を変えれば
すべてが変わる！
　
インタビューを聴くと
きっとあなたはこう気づくはずです。
　

最初の・・・
成功する「アプローチ」を知らずに

最後の・・・
提案やクロージングばかり
変えようとする・・・
　
こんな傾向が強いと感じます。
　
あなたは成果に繋がる
「アプローチ」を知らないだけ
ではないですか？
　　
　
■詳しくはこちらをご覧ください。

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