【保険営業開業医開拓術】コネや紹介不要！飛び込みでドクターマーケットの新規開拓に成功できる方法

2019/06/25

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コネや紹介不要！飛び込みで
ドクターマーケットの新規開拓に
成功できる方法
　
　
「家族４人でハワイに旅行をしたいが
お金がないからできない！」
　
こんな声を友人から聞きました。
　
ちなみに、ある旅行検索サイトで
調べると・・・
　
８月に５泊７日で家族４人
ハワイに旅行する料金は
　
安くても約３９万円。
　　
お金がないとハワイに行けない！
と考えるのが普通ですが
　
私の知人は、お金がなくても毎年
家族でハワイ旅行をしています。
　
奥様の親が旅費や滞在中かかる
費用をすべて出してくれるのです。
　
もちろん日本での奥様の両親との
親密な付き合いやハワイに行って
からのアテンドは必須ですが
　
彼は０円で毎年ハワイ！なわけ
です。
　
お金を自分で払ってハワイという
考えもいいのですが
　
彼のように「全く別の方法」も
あるわけです。
　
　
クレジットカードの支払いや
ポイントサイトから
　
マイルを貯めて
　
マイルで航空券やホテル宿泊を
ゲットしてハワイに行った
別の家族を知っています。
　
彼らも実質無料でハワイ。
　
お金を自分で払う以外の
「全く別の方法」を知っているか
知らないかだけで大きな差になる
わけです。
　
　
　
この話は保険営業の
ドクターマーケットの新規開拓に
通じます。
　
　
　
ドクターは既にたくさんの保険に
加入しているケースがほとんどで
新規開拓は難しい・・・
　
　
ドクターの所には優秀な保険営業
パーソンが出入りしていて
彼らに勝って新規契約を獲るのは
できない・・・
　
こんな声をよく保険営業パーソン
から聞きます。
　
しかし
　
これはハワイ旅行の例と同じで
　
「全く別の方法」を
　
知らないだけなのです。
　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
　
長年ドクターマーケットの
新規開拓に成功を続ける
　
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
　
今でも
　
そして
　
これからも
　
ドクターマーケットの新規開拓は
十分可能だと断言します。
　
しかも
　
コネや紹介は不要で
　
飛込み訪問から開拓はできると
言うのです。
　
もちろん
　
保険の見直しや相続や事業継承
などという
　
多くの保険営業パーソンが使う
アプローチをしても
　
撃沈することは間違いありません。
　
「全く別の方法」
「全く別のアプローチのやり方」が
　
存在するのです。
　
この「全く別の方法」を知っているか
知らないか大きな大きな差ができる
と言っていいはずです。
　
詳しくは音声セミナーの中で
鈴木氏に解説していただきました。
　
「全く別の方法」を知って
あなたのスキルになれば
　
ドクターの既契約や既に出入り
している保険営業パーソンとは
関係なく
　
ドクターマーケットを新規開拓
できるようになると確信して
います。
　
しかも飛び込み訪問でいいわけ
ですから
　
あなたが訪問できる先は
劇的に増えると言っていいでしょう。
　
この方法を知らずに
みすみすチャンスを見逃しますか？

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