【保険営業成功の秘訣】
「この1つ」を変えただけで
MDRT21回TOT3回

　
ある美容院はたった１つの事を
変えただけで
　　　　　　　　　　　　　　　　
売上がアップしたという話を聞いた
ことがあります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
価格もカットもサービスも以前と
変えていません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
変えたのは
　　　　　　　　　　　　　　　　
平日の営業時間だけなのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
営業時間を１時間遅くズラしただけ。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
会社が終わってカットに来る人が
増えたそうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
差別化というと難しいもの、
今までにないアイデアが不可欠だと
考える方も多いですが
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
簡単な事でも差別化はできるもの
です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
納豆。
　　　　　　　　　　　　　　　　
スーパーであれば３つで
５０円～１５０円程度という
安い値段で売れられていると
言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
こんな納豆を５００円以上で売って
売上を伸ばしたメーカーが以前
テレビで紹介されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
素材にこだわりどこにもない納豆を
作って差別化したわけではありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
納豆を日用品としてスーパーで
売るのではなく
　　　　　　　　　　　　　　　　
パッケージだけを変えて
高速のサービスエリアで
　
「お土産」
　
として販売しただけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
日用品かお土産か
　　　　　　　　　　　　　　　　
簡単な事で差別化できる例と言って
いいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
他の保険営業パーソンや既契約と
差別化することが
　　　　　　　　　　　　　　　　
難しい・・・できない・・・
と感じることはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
「ある１点を変えた」だけで
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
ライバルの保険営業パーソンと
完全に差別化できたと語ります。

　
その結果がＭＤＲＴ２１回。
（うちＴＯＴ３回、ＣＯＴ１３回）
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
決して難しい差別化の方法ではなく
簡単な事です。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
「横ではなく縦」
　
　
小林氏はこう語ります。
　　　　　　　　　　　　　　　　
本当に変えたのはこれだけ。
　
普通の保険営業パーソンは
「横」。
　　　　　　　　　　　　　　　　
これを「縦」にするだけで
お客様から選ばれる存在になる

　
・・・すなわち差別化できる
ようになります。

　　　　　　　　　　　　　　　　
横と縦とはどういうことなのか？
インタビューで詳しく語って
いただきました。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
保険料や返戻率、知識や情報で
差別化することも間違いでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　
しかしあなたが提供したものを
上回るものを提供する
保険営業パーソンが現れたら
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんなことが起こるでしょうか？
　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏が伝授してくれる差別化は
　　　　　　　　　　　　　　　　
どんな敵がどんな提案をしようと
怖くなくなる強力なものです。
　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても複雑で難解なものでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　
たった１点を変えるだけで
いいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　
■詳しくはこちらをご覧ください。

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