FC2ブログ

保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業開業医開拓】 「このやり方」なら他社で契約した ばかりのドクターでも顧客にできる!

【保険営業開業医開拓】
「このやり方」なら他社で契約した
ばかりのドクターでも顧客にできる!
 
 
少し想像してみてください。
 
あなたは戦国武将です。
 
難攻不落と言われる城に
籠城した敵を倒さなければ
なりません。
 
あなたならどんな戦法・戦術で
相手を攻めますか?
 
 
兵力をとにかく集めて
城の正面から力任せに突破する!
 
こんなやり方ももちろん悪くは
ありません。
 
しかし自軍にも大きな痛手を
被ることは確実ですし
 
守りがしっかりしている城を
武力で攻め落とすことは簡単
ではありません。
 
「攻め方を変える」ことが
得策ではないでしょうか。
 
 
水攻め。
 
秀吉がよく使った戦術だと聞いた
ことがあります。
 
川をせき止めて城の周りを水で
覆い孤立させたり
 
給水路を絶って飲料水を欠乏
させる戦術です。
 
兵力を失わずに相手にダメージお
与える戦術と言えるでしょう。
 
また兵糧攻めも効果があるに
違いありません。
 
相手の家臣を取り込み
内通者として、城の内部から崩す
というやり方も”あり”なはずです。
 
いずれにしても
正面突破だけがすべてでは
ありません。
 
「攻め方を変える」ことが有効と
なるケースが多いと考えます。
 
 
この話はドクターマーケットの
新規開拓に通じます。
 
 
ドクターは既にたくさんの契約に
加入していて、その既契約をなかなか
崩せない・・・
 
ドクターの元には優秀な営業パーソンが 
既に出入りしてることが多く、
勝つのは難しい・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長年ドクターマーケット開拓で
成功を続ける
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
鈴木氏は
 
まさに「攻め方を変える」ことで
 
難攻不落ともいえるドクターという
いわば城を次々開拓し続けています。
 
 
鈴木氏の攻め方の特徴は
 
既契約や出入りする保険営業パーソン
とは関係なくなる点です。
 
 
極端な言い方かもしれまんが
 
優秀な保険営業パーソンが
提案した最高にいいプランを
今日契約したばかりのドクターで
あっても・・・
 
開拓する、優良な顧客とする
ことができる攻め方なのです。 


もちろん多くの保険営業パーソンが
繰り返す
 
保険、相続、節税、事業継承・・・
の話題で攻めるのではありません。
 
 
「全く別の攻め方」が
 
存在します。
 
 
詳しくは音声セミナーで解説して
いただきました。
 
 
「全く別の攻め方」が
あなたのスキルになれば・・・
 
あなたはドクターがどんな契約を
しているかとか誰が担当者なのか
ということに振り回されず
 
どんなドクターであっても
開拓は可能になります。
 
訪問先は劇的に広がると言って
いいはずです。
 
セミナーや研修では
正面突破の技術を学ぶことが
中心だと考えます。
 
大切なことですが
 
あなたに今必要なのは
攻め方を変えることではない
ですか?
               
■詳しくはこちらをご覧ください。



コメント

コメントの投稿


管理者にだけ表示を許可する

トラックバック

トラックバック URL
https://uchidatakuo.info/tb.php/8775-4aba0b43
この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)