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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業法人開拓】 飛び込みで法人に保険が売れる秘密は ホームページにあった!! 

【保険営業法人開拓】
飛び込みで法人に保険が売れる秘密は
ホームページにあった!! 
 
 
テレビでナイターを見ていると
プロ野球の交流戦で
 
守備側のチームの先発投手が
ピンチを招き
 
2番手の投手に交代する場面が
ありました。
 
2番手投手と最初に対戦する
打者が
 
慌ててベンチに戻り
チームスタッフから渡された紙を
熱心に見る姿が映し出されました。
 
紙に書かれているのは
2番手投手のデータです。
 
普段はあまり対戦しない投手と
戦う交流戦では
 
こんな様子を何度も目にしました。
 
プロの選手であっても
ぶっつけ本番でヒットやホームランを
打つことは難しいのです。
 
事前に対戦投手の「情報」を掴む
ことが重要だということがわかります。
 
 
 
この話は法人新規開拓に通じます。
 
 
 
法人にアプローチしてもうまく
いかない・・・
 
社長にすぐに断られてしまう・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
法人新規開拓のスペシャリスト。
 
なんと飛び込み訪問から法人契約を
獲得する日本で有数のトップセールス
パーソンです。
 
鈴木氏が長年成功を続ける大きな
要因の1つは
 
 
「情報」なのです。
 
 
訪問する法人の「情報」をチェック
するという営業パーソンはいるはず
ですが
 
鈴木氏の場合これに留まりません。
 
 
「ある方法」で
 
「アプローチの切り口」を
見つけてしまうのです。
 
「情報」の源はホームページ。
 

ホームページに載っている
「情報」を話すだけでは
門前払いされるのが普通でしょう。
 
「ある方法」で
 
ホームページから
 
社長が関心のある、
話を聴きたいと思う
 
「アプローチの切り口」を
 
発見することができるのです。
 
詳しい方法は音声セミナーで
鈴木氏に解説していただきました。
 
自分が話したい事ではなく

 
社長が聴きたい、知りたい事で
アプローチしたら
 
どんな結果が得られるか
説明するまでもありません。
 
 
最高の技術を持ったプロ野球の選手
であっても「情報」を大事にします。
 
あなたは「情報」を武器にする
ノウハウを学んだことがありますか?
 
いつもぶっつけ本番の法人開拓に
なっていませんか?

 
■詳しくはこちらをご覧ください。




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