保険や相続・事業継承を語るな！
1社から58件の法人契約が獲れた
TOTが毎回使うアプローチトーク　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
友人とお酒を飲んだ帰り道
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
みんなでゲームセンターに行って
久々にクレーンゲームをやりました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
３～４回チャレンジして狙った
ぬいぐるみを獲れなかった私に
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
クレーンゲームを得意とする
仲間の一人がこう言いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「１回で獲ろうとするから
ダメなんだよ！」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
１回目と２回目はぬいぐるみを
キャッチするのではなく
獲りやすい位置に動かし
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
３～４回目でキャッチしよう
とした方が

成功率はぐんとアップすると
いうのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
私はこのゲームをやる時に
いつも景品を獲ろうとしていましたが

「段階を踏む」

ことが重要なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
テレビでよく見かける女性用化粧品
通販のＣＭでも
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
いきなり高い商品を買うことを
提案していません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
無料で使えるサンプルを請求する
ことを何度もアピールしています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「段階を踏む」ことで成功している
一例と言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
これら２つの話は
法人保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　

法人契約をもっともっと増やしたいが
なかなか思う通りにいかない・・・

法人新規開拓にチャレンジするが
うまくいかない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
長年、コンスタントに
法人大型契約を獲得し続け
　
　
お話を伺った時点でＭＤＲＴ２１回
（うちＣＯＴ１３回ＴＯＴ３回）の
トップセールスパーソンです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険料の高いプランの設計書を作り
流暢に売り込むことはしません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏は

「段階を踏む」ことで

無理に売り込まず、自然な形で
大型保険を販売しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
１社から５８件の法人契約。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
インタビューで詳しく紹介されている
成功事例の１つです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
５８のプランを作り、熱心に
売り込むだけでは
間違いなくこんな結果は得られません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
秀逸な

「段階を踏む」ことで

ここまで巨額な契約を導いています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
知れば誰でもいつからでもできる
ノウハウなのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
知っているか知らないかだけで
大きな差が出る方法と表現して
いいでしょう。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「●●について社長と▽▽するだけ。」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
実は「段階を踏む」とは
これだけでいいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険契約と全く関係のないこと
なのですが、

この「段階を踏む」ことで
大型、高額契約が無理なく
生み出されるようになるのです。
　　　　　
　
●●は社長がとても関心が強く
知りたいことです。

それを▽▽するだけでいいのです。

　
「何だ、簡単だ！」

この答えを知ったあなたは
法人新規開拓が簡単に思えてくる
はずです。
　　　　　　　　　　　　　
すべては音声セミナーで明らかに
なります。

それでもまだ社長に保険を
売り込みますか？
　　
　
■詳しくはこちらをご覧ください。

関連記事

• 【保険営業】「相談に乗ってください」と顧客に言わせるコツ 2023/06/09
• 【保険営業】保険の見直しに秒速で繋げるコツ 2023/06/07
• 【保険営業】●●●するだけで社長の紹介が爆増する 2023/06/05
• 【保険営業】この繰り返しで何度もMDRTを達成できた 2023/06/02
• 【保険営業】土日休み、平日５時まででCOT9回を達成できた秘密 2023/05/31
• 【保険営業】MDRT21回の成功者が絶対社長にする話とは？ 2023/05/29
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らないマーケティング手法 2023/05/26
• 【保険営業】法人に売れる人と売れない人のたった１つの差 2023/05/24
• 【保険営業】8割の顧客を個別相談に進めるセミナー営業術 2023/05/22
• 【保険営業】飛び込みで100％ドクターに会えたアプローチトーク 2023/05/19
• 【保険営業】アポを電話で取るな！全自動で新規顧客とアポを取る方法 2023/05/17
• 【保険営業】成功率40％の飛び込み新規開拓術 2023/05/15
• 無料音声セミナープレゼント 2023/05/14
• 【保険営業】２億稼ぐ人は法人を訪問してこの１つを繰り返す 2023/05/08
• 【保険営業】法人開拓のコツはamazonの雑談だ！ 2023/05/01