保険や相続・事業継承を語るな！
1社から58件の法人契約が獲れた
TOTが毎回使うアプローチトーク　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
友人とお酒を飲んだ帰り道
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
みんなでゲームセンターに行って
久々にクレーンゲームをやりました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
３～４回チャレンジして狙った
ぬいぐるみを獲れなかった私に
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
クレーンゲームを得意とする
仲間の一人がこう言いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「１回で獲ろうとするから
ダメなんだよ！」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
１回目と２回目はぬいぐるみを
キャッチするのではなく
獲りやすい位置に動かし
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
３～４回目でキャッチしよう
とした方が

成功率はぐんとアップすると
いうのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
私はこのゲームをやる時に
いつも景品を獲ろうとしていましたが

「段階を踏む」

ことが重要なのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
テレビでよく見かける女性用化粧品
通販のＣＭでも
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
いきなり高い商品を買うことを
提案していません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
無料で使えるサンプルを請求する
ことを何度もアピールしています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「段階を踏む」ことで成功している
一例と言っていいでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
これら２つの話は
法人保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　

法人契約をもっともっと増やしたいが
なかなか思う通りにいかない・・・

法人新規開拓にチャレンジするが
うまくいかない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
長年、コンスタントに
法人大型契約を獲得し続け
　
　
お話を伺った時点でＭＤＲＴ２１回
（うちＣＯＴ１３回ＴＯＴ３回）の
トップセールスパーソンです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
といっても
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険料の高いプランの設計書を作り
流暢に売り込むことはしません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
小林氏は

「段階を踏む」ことで

無理に売り込まず、自然な形で
大型保険を販売しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
１社から５８件の法人契約。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
インタビューで詳しく紹介されている
成功事例の１つです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
５８のプランを作り、熱心に
売り込むだけでは
間違いなくこんな結果は得られません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
秀逸な

「段階を踏む」ことで

ここまで巨額な契約を導いています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
知れば誰でもいつからでもできる
ノウハウなのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
知っているか知らないかだけで
大きな差が出る方法と表現して
いいでしょう。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「●●について社長と▽▽するだけ。」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
実は「段階を踏む」とは
これだけでいいのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
保険契約と全く関係のないこと
なのですが、

この「段階を踏む」ことで
大型、高額契約が無理なく
生み出されるようになるのです。
　　　　　
　
●●は社長がとても関心が強く
知りたいことです。

それを▽▽するだけでいいのです。

　
「何だ、簡単だ！」

この答えを知ったあなたは
法人新規開拓が簡単に思えてくる
はずです。
　　　　　　　　　　　　　
すべては音声セミナーで明らかに
なります。

それでもまだ社長に保険を
売り込みますか？
　　
　
■詳しくはこちらをご覧ください。

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