■成功者は最初にする質問が秀逸
　
先日家にいるとインターフォンが
なりました。
　
毎日の料理に必要な食材を
定期的に家庭に宅配する業者の
ドライバー兼営業の方でした。
　
売込みかなと思って警戒すると
こんな質問をしてきました。
　
「おいしいと評判のドレッシングを
無料でお試ししていただいております。
いかがですか？」
　
説明するまでもありませんが
宅配の契約をするか、しないかを
問う質問ではありません。
　
サンプルがいるか、いらないかを
質問しています。
　
このように問われれば
ある一定の割合で
無料ならもらっておこうと
考える人がいると予測できます。
　
サンプルをプレゼントできれば
その後のアプローチすることは
容易になります。
　
サンプルを受け取った家庭は
ある程度の割合で契約に
なるのではないでしょうか。
　
最初からインターホンで
宅配契約をするか、しないかを
質問していたら
　
契約率は劇的に下がるはずです。
　
最初に何を質問するかで
その後の展開がまるで変わるのです。
　
この話は保険営業に通じます。
　
売れている人は最初に保険に関して
問いません。
　
相続や事業継承や税金など
保険に繋がりそうな質問もしないと
言っていいでしょう。
　
あるトップセールスパーソンは
社長が今抱える問題を解決したいか
どうかいつも問いかけて初回面談を
成功に導いています。
　
「問題は放置に限る！」という社長は
いませんから、当然話が前に進むわけです。
　
何を問うか・・・もっとこだわってみては
いかがでしょうか。

関連記事

• 【保険営業】契約単価を５０倍にするコツ 2023/03/23
• 【保険営業】税理士からの紹介を激増させるコツ 2023/03/20
• 【保険営業コツ】●育を語ればドクターに保険が売れるって知ってた？ 2023/03/16
• 【保険営業コツ】北朝鮮トークで社長の保険証券を秒速で見られます！ 2023/03/15
• 【保険営業】集客を一切しないでセミナーを満員にするコツ 2023/03/14
• 【保険営業】超簡単「●税」トークでCOT9回 2023/03/13
• 【保険営業】1日20件変額保険を売り込まずに売るコツ 2023/03/10
• 【保険営業コツ】このアプローチでほぼ100％の社長が身を乗り出す 2023/03/09
• 【保険営業コツ】アフターフォローなしで追加契約を爆増させMDRTを達成する方法 2023/03/08
• 【保険営業コツ】保険料で負けても確実に医療・がん保険を売るトーク 2023/03/07
• 【保険営業】病院受付を１秒で突破できる飛び込みトーク 2023/03/06
• 【保険営業】●●トークで法人開拓は楽勝になる 2023/03/03
• 【保険営業】法人開拓のコツ、２回の訪問で法人保険を売る方法 2023/03/02
• 【保険営業コツ】８期連続TOTの●で差別化する話法 2023/03/01
• 【保険営業コツ】提案・話法は変えるな！●●を変えるだけで保険爆売れ 2023/02/28