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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業富裕層開拓】米国住宅・旅費規程を語ると 今、富裕層に保険が簡単に売れます!

米国住宅・旅費規程を語ると
今、富裕層に保険が簡単に売れます!
 

マックポテトが今なら無料!
 
昨年、こんな広告を見た記憶あります。
 
この広告を出しているのはマック
ではありません。
 
あるスマホニュースアプリの会社
です。
 
アプリを新規ダウンロードすると
無料でポテトがプレゼントされる
企画なのです。
 
「ダウンロードをお願いしてください」
とか
「読みやすいニュースアプリです」
 
などと、ただアピールするだけでは
ダウンロードのハードルが高いと
言えるのではないでしょうか。
 
ポテト無料!で見事に
その「ハードルを下げる」ことに
成功していると考えられます。
 
 

ハワイのショッピングセンターの
あるブースにいる人は買い物客に
 
「行きたい店はありませんか?
ご案内します。」

と声を掛けていました。
 
実はこのブースは施設の案内所
ではありません。
 
ホテルを1週間単位で所有する
タイムシェアを案内するブース
なのです。
 
「タイムシェアはいかがですか?」
 
ではお客は立ち止まって数百万円も
するタイムシェアの話を普通聴いて
くれません。
 
しかし行きたい店の道順なら
話は別になります。
 
このブースは見事に
「ハードルを下げる」ことに
成功していると言っていいでしょう。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 

経営者・ドクターなどの富裕層を
もっと開拓したいがうまくいかない・・・
 
 
富裕層にアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・・ 

 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介するCDでインタビュー
した大田氏は
 
富裕層開拓のスペシャリストで
長年結果を出し続けています。
 
成功の大きな要因の1つは
 
大田氏の「ハードルを下げる」
ノウハウが秀逸な点です。
 
 
結局、大田氏が富裕層に
やっていることは
 
資産のコンサルティングです。
 
資産のコンサルティングをやると
その一部分である保険は
ほぼ自動的に契約に至るという
流れなのです。
 
もちろん
「資産をコンサルしませんか?」
ではほぼ確実に撃沈します。
 
ここで必須となるノウハウが
「ハードルを下げる」技術。
 
セミナーや研修などでは
保険を売る技術は頻繁に学べますが
 
「ハードルを下げ」資産コンサルに
導くノウハウはほとんど出会える
ことがないのではないでしょうか。

CDではこの「ハードルを下げる」
ための方法が満載です。
 
特にすぐに使えて有効だと確信
したのが
 
米国住宅話法
 
旅費規程話法。
 
はっきり言って保険とは全く関係
ありません。
 
しかし
 
この話法を知れば
 
自然な形で資産コンサルに導く
ことができるようになると
考えています。
 
今さら説明の必要はありませんが
資産コンサルになれば
 
保険を売ることは難しくなくなる
わけです。
 
トップセールスパーソンの
売る技術だけではなく
 
「ハードルを下げる」技術を
学んだことがありませんか? 


■もっと詳しく知りたい方は
 こちらをご覧ください。

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