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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業紹介入手】お願い・依頼なし! 「この提案」をするだけで税理士からの紹介が殺到します

お願い・依頼なし!
「この提案」をするだけで 
税理士からの紹介が殺到します
  
 
ファミレスでレジの下や横に
陳列されているおもちゃを
                
「買って!」と親に頼んでいる
様子をよく目にします。
                
間違いないく、ある程度の売上に
なっていると予測できます。
                
ファミレスのスタッフは
おもちゃを全く売り込みません。
                
会計についてきた子供の目線に
おもちゃをうまく並べているだけです。
                
売れてしまう
「仕組み」があると考えられます。
 
 
従業員、スタッフ同士の
コミュニケーションが重要!!
 
これに異論を唱える経営者は
少ないはずです。

ある社長は
積極的にコミュニケーションを
とるように指示を出していましたが
 
全く成果はでませんでした。
 
そこで発想を転換。
 
がんばったり努力して
コミュニケーションを取らせる
のではなく
 
「仕組み」を作ったのです。
 
まずはフリーデスク。
 
デスクは毎朝くじ引きで決まります。
 
毎日違う人と隣になることで
話す機会が増えていったといいます。
 
次に行ったのは運動会。
 
所属部署に関係なくチームを作り
対抗戦にしたのです。
 
これで自然にコミュニケーションが
できるようになったといいます。
 
やはり「仕組み」は重要です。

 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
税理士からの経営者の紹介を
増やしたいが
 
依頼しても「いい人がいたら」で 
終わってしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介するCDでインタビュー
した大田氏は
 
税理士からコンスタントに紹介を
ゲットして
 
法人契約を獲得し続ける日本を
代表するトップセールスパーソン
です。 
 
といっても
 
 
税理士にお願いや依頼を
一切しません!!
 
 
紹介がどんどんされる「仕組み」を 
作って好結果に繋げているのです。
 
 
ほとんどの税理士が共通して
抱える悩み。
 
大田氏はこの悩みを一発で
解消する
 
「ある提案」をするのです。

「ある提案」=解決策を
実行すると・・・
 
それが経営者の紹介に自然に
繋がってしまう「仕組み」なのです。
 
詳しいやり方はすべてCDの中で
大田氏が解説しています。
 
 
お願いや依頼をしなくても
どんどん経営者が紹介される場面を
想像してみてください。
 
法人・経営者の見込み客の
枯渇に怯えることもなくなり
 
法人契約が獲れないということも
なくなると思いませんか?
  
「仕組み」の作り方を
 
知っているか知らないかだけの差
だと言っていいかもしれません。
 
 
紹介をゲットすることを
がんばることも大切ですが
 
がんばらないでも成果が出る
「仕組み」をがんばって作りませんか?


■もっと詳しく知りたい方は
 こちらをご覧ください。

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