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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

土日完全休み、平日5時までで 9回COTの秘密 これで新規開拓をサボっても COTになれる!

土日完全休み、平日5時までで
9回COTの秘密
これで新規開拓をサボっても
COTになれる!


先日、自宅のプリンターを使用して
いると
 
もうすぐインクが切れるという
サインが表示されました。
                
「またインク切れか!!」
 
これが率直な私の感想です。
                
仕方なく、ネットで注文。
 
ブラックとカラーを合わせて
5000円以上。
                
少なくても年に何回かは
私はこうしてインクを購入します。
                
プリンター本体自体は数千円程度で
非常に安かったと記憶しています。
                
プリンタメーカーも本体自体で
大きな利益は出ないはずです。
                
しかしインクを「繰り返し」
購入してもらい利益に繋げる
ビジネスモデルなのです。
                
プリンターは典型的な
ストックビジネス
と言っていいでしょう。
                
                
 
通販の王者と言っていいamazon。
                
商品を売ってお客様との関係が一旦
終わるいわゆるフロービジネス型で
売上を伸ばしてきましたが
                
近年力を入れているのが
ストックビジネスと考えられます。
                
アマゾンプライム。
                
顧客から解約の申し出がない限り
年会費の支払いは毎年続きます。
                
すなわちアマゾンは一旦プライム
の会員になってもらえば、
 
「繰り返し」売上を手に
することができるわけです。
                
                
これら2つの話は保険営業に
通じます。
                
                
新規顧客を見つけ続ける
ことが大変・・・
                
紹介などで新規の見込み客を探し
続けることは簡単ではない・・・
                
こう感じることはありませんか?
                
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
                
生命保険営業を
ストックビジネス化した
 
革命者です。
                
 
常に新規と駆け回る狩猟型と
言われる生命保険営業のスタイルを
                
プリンタやアマゾンプライム
のように
                
1度の売上を「繰り返し」の
売上に変える農耕型に変えた
第一人者と言っていいでしょう。
                
新規顧客を追い求め
夜も休みもなく働き続ける!
                
こんな努力も素晴らしいのですが
                
中瀬氏の場合、平日は5時までの
営業そして土日は完全休みで
COT9回なのです。
                
秘密は
                
1度契約者となった資産家から
「繰り返し」追加契約を獲得する
ノウハウを確立したことです。
                
なんと新規契約の8割が資産家
からの追加契約という月も多い
のです。
                
といっても
 
特別で真似できないノウハウは
必要ありません。
                
「新規契約のやり方」
 
ほんの少し変えるだけで
いいのです。
                
今あなたが普通にやっている
ことをほんの少し変えるだけです。
                
想像してみてください。
                
あなたの目標の数字が契約者からの
追加契約だけで埋まってしまう姿を!!
                
 
ラッキーや契約者からの電話を
待っているだけでは、
 
追加契約は「繰り返し」獲る
ことはできません。
                
追加契約が連発する
やり方が存在するのです。
               
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



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