「この情報」を名刺に印刷するだけで差別化できます！保険を語る前に「あなたから買いたい」と顧客に思わせる方法

2019/07/16

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「この情報」を名刺に印刷するだけで
差別化できます！
保険を語る前に「あなたから買いたい」
と顧客に思わせる方法　
　
　
スターバックスのコーヒーが大好きな
友人がいます。

コーヒーの味が他の店よりも
ダントツでいいと語り

仕事が休みの日も含めて
ほぼ毎日、３６５日お店に通います。

彼は売っているコーヒーが好きで
コーヒー店に毎日行きます。

一方、素人の自宅を訪れ
インタビューする、あるテレビ番組に
出演していた男性は

コーヒーが全く好きでもないのに
毎日、ある喫茶店に通い続けた
と話していました。

その店で出すコーヒーの味は
普通です。

値段が特別安いわけでも
ありません。

しかし彼は連日足を運んだのです。

秘密は・・・

ウエイトレス。

お店で働く女性を好きになって
会うために毎日お店に通ったのです。

その女性が今の奥さんです。

スタバに通う彼はコーヒーという
「商品」で店を選び通いますが

テレビに出演していた男性は

「商品」ではなく

「人」で店を選んだわけです。

この話は保険営業に通じます。

保険料や返戻率など条件で
ライバルに負けてしまうことがある・・・

提案でなかなか差別化できない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏は
　
保険営業を「人」ビジネスにする
達人です。
　
保険料や返戻率、特約など
条件すなわち「商品」で
　
常に勝ち続けることが
非常に難しいことを理解しています。
　
提案や商品の力だけで
差別化しようとしないのです。

　
保険は誰から買うかが重要！
　
これを理路整然と語り
お客様に納得してもらいます。
　
ですから保険料や返戻率などの
条件で負けても勝負に勝てます。
　
つまり契約に至ります。
　
音声セミナーで語られている

「ある事が印刷された名刺を
渡すだけで差別化する方法」

とう部分必聴です。

人で差別化というと
難しいノウハウだと感じる人が
多いはずです。
　
人格や実績、経験がないとできない
と考えてしまう人が多いでしょう。
　
しかし　
　
やり方さえ知ってしまえば
簡単なのです。
　
「ある情報を名刺に印刷する」
　
たったこれだけのことで
差別化できてしまうのです。
　
表彰歴や資格など輝かしい実績を
アピールするのではありません。
　
経験や実績がなくても誰でも
いつからでも印刷することが
できるものです。

設計書を出す前に
お客様から「あなたと契約したい」
と言わせてしまうノウハウと
言っていいでしょう。
　
勉強会や研修などで習えることは
提案や商品で勝つ戦術ばかりです。
　
もちろんこれも必要なことですが
　
「人」で差別化する営業ノウハウを
学んだことがありますか？　　
　
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。

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