【保険営業紹介獲得】トークを変えずに「これ」を変えただけで紹介は激増した！

2019/07/24

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トークを変えずに
「これ」を変えただけで
紹介は激増した！

　
中学、高校、大学そして社会人で
選手経験のある元アスリートの方
と話す機会がありました。
　
実績を持っている元アスリート
ですが
　
驚くことに中学時代は正選手
（レギュラー）ではなかったと
いいます。
　
中学で補欠でありながら
頑張り、後に実力を開花させる
ことができた理由は
　
顧問の先生のアドバイスで
「考え方」を変えたことが
大きいと語っていました。
　
　
成功ではなく成長
　
　
彼はこう「考え」努力を
続けました。
　
成功はどうしても他人に
左右されます。
　
ライバルに天才的にうまい人が
いれば
　
成功をすることは難しく
なります。
　
一方、成長であれば
戦う相手は自分になります。
　
成長を目標にして鍛錬を重ね
結果として成功に繋がったと
言えるでしょう。
　
「考え方」次第で結果は変わる
のです。
　
　
　
大事な試合になると緊張でミスを
してしまうゴルファーが
　
「考え方」を変えることで
現状を打破したという話を聴いた
ことがあります。
　
以前はどうすれば緊張しないか
ばかり考え
　
結局試合になると緊張してしまう
ということの繰り返しだった
そうです。
　
それを試合では緊張はするもの
という「考え方」に変えたのです。
　
たったこれだけの「考え方」の
違いで結果は変わったと言います。
　
　
　
これら２つの話は保険営業に
通じます。
　
　
　
紹介をもっともっと増やしたいが
なかなかうまくいかない・・・
　
紹介獲得トークを工夫してみるが
結果に結びつかない・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
今回紹介するCDでインタビュー
した大関氏は
　
継続的に紹介を獲得して

３期連続TOTの日本でも有数の
トップセールスパーソンです。
　
多くの保険営業パーソンは
セミナーや研修会に真面目に
参加して
　
紹介入手のためのトーク・話法を
学びます。
　
もちろん間違いではありませんが
　
大関氏は
　
紹介獲得を成功に導くポイントは
　
　
「考え方」を変えることだと
　
　
言います。
　
「考え方」を変えるだけで
紹介は激増するのです！！
　
　
どんな「考え方」をすればいいのか？
　
　
その答えがCDのインタビューの
中にあります。
　
　
ノウハウやスキルを自分のものに
するためには
　
練習したり繰り返したり
経験を積んだり
　
ある程度の時間が必要です。
　
一方、「考え方」であれば
　
　
一瞬で
　
　
変えられると考えています。

　
少し大袈裟な言い方かも
しれませんが
　
あなたは目の前に
　
一瞬で
　
紹介獲得の成果を変えられる
チャンスがあるのです。
　
このチャンスを見逃さないで
ください。
　
　
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。

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