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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】葬儀代と一生分の医療保障が 0円となるプラン

葬儀代と一生分の医療保障が
0円となるプラン
 
 
節分の時、恵方を向いて巻き寿司
(恵方巻)を食べる!
 
近年、私も毎年やっています。
 
この習慣は元々関西の慣習だった
のですが・・・

それを
 
セブンイレブンが全国区に広めた
と友人が教えてくれました。
 
間違いなく、セブンの恵方巻の
売上は劇的にアップしたと予測
できます。
 
「おいしいから巻き寿司は
いかがですか?」とアピールする
だけだったら
 
同じことにはならなかったはず
です。
 
巻き寿司を売り込むのではなく
恵方巻の習慣を広めるという
 
「アイデア」が素晴らしいと
感じました。
 
「アイデア」次第で売上は
変わると実感できます。
 

 
豊臣秀吉が行った刀狩。
 
「刀を出せ!」と命令するだけ
ではなく
 
大仏を作るからその材料となる
刀が必要だと言って刀を集めた
と学校で習った記憶があります。
 
単なる命令や強制でなく
大仏を理由にする
 
「アイデア」は見事と言える
のではないでしょうか。
 

「アイデア」次第で結果は
変わるわけです。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
法人新規開拓がなかなか
進まない・・・
 
法人にアプローチしても
すぐに社長から断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした亀甲氏は
法人開拓のスペシャリスト。

お話を伺った時点ですが
TOT4回、COT3回
MDRT9回です。
 
 
成功の大きな要因の1つは
「アイデア」。
 
提案の「アイデア」が秀逸で
一瞬で社長の興味や関心を
引き付けてしまいます。
 
特に素晴らしいと私が
感じた「アイデア」は2つ
あります。
 
1つは
 
「葬儀代と一生分の医療保障を
0円で社長が手に入れられる提案」
 
 
この提案に無関心でいられる
社長は存在しないのではない
でしょうか。
 
 
もう1つは
「変額保険の運用失敗を提案して
社長を喜ばす提案」

お金を増やす提案をするのが
FPや保険営業パーソンの常識。
 
その常識を覆す提案です。
おそらく運用の失敗を提案された
ことがない社長がほとんどですから
つよい関心を持つことは間違い
ありません。
 
最終的にこれらの提案が契約になるか
どうかは実は重要ではないと考えて
います。
 
大切なのは社長の興味や関心を
早い段階で引き付けられるかどうか
ではないでしょうか。
 
社長と毎日1時間話せるのに
保険が売れないという営業パーソンに
私は会ったことがありません。
 
法人開拓がうまくいかない時は
アプローチの段階で・・・
本題を語る前に・・・
断られてしまうというケースが
多くないですか?
 
今回音声セミナーで語られている
「アイデア」があなたのスキルになれば
これを防ぐことができると
考えております。
 
それでもまだみんなと似ている提案を
繰り返しますか?
 
それとも「アイデア」で勝負しますか?

詳しくはこちら↓を
ご覧ください。

音声セミナー
葬儀代と一生分の医療保障が0円となるプランとは?

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