毎週、追加契約が獲れるテクニック
　
　
宝くじで高額当選を何度も当てた人が
顔を隠してテレビに出演していました。
　
当選したのは運がいいとか
「偶然」ではなく当て方があると断言。
　
１２年に１度しか買わない
東京在住ながら福岡で購入するなど
　
自分になりに研究した理論が
あるそうです。
　
みんながこの理論で当たるわけでは
ないですが
　
この人の場合は
宝くじ当選を「偶然」ではなく
「必然」にしたと言えるでしょう。
　
　
　
ヒットの延長がホームラン。
　
多くのバッターはこう考え
ホームランは狙って打てるものでは
ないと感じているでしょう。
　
一方、３度の三冠王に輝いた
落合博満さんは
　
ホームランの打ち方はある！！と
語っていたのを記憶しています。
　
落合さんにとってホームランは
　
ヒットが「偶然」ホームランになる
のではなく
　
「必然」なのかもしれません。
　
　
　
これら２つの話は保険営業に
通じます。
　
　
　
既契約者からの追加契約。
　
保険営業パーソンにとって
非常にうれしいもので
営業の効率化にも繋がります。
　
普通はお客様の側から連絡が
入る追加契約が多いはずです。
　
ラッキー、「偶然」の
追加契約。
　
一方
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏は
　
追加契約を「偶然」ではなく
　
「必然」にするテクニックを
確立しています。
　
お客様から連絡を待つのではなく
　
保険営業パーソンから
アプローチして
　
どんどん追加契約を獲得して
いけるノウハウなのです。
　
高度で難解なやり方では
ありません。
　
ポイントは
　
「お客様から情報のいただき方」
　
です。
　
たくさんの情報を取れば
いいというわけではありません。
　
　
追加契約を「必然」にする
情報を短時間で手軽に取り
　
成果に繋げる方法があります。
　
　
　
追加契約だけで
その月の目標を簡単に達成！
　
杉山氏はこんなことも珍しくない
そうです。
　
新規開拓ももちろん重要ですが
追加契約だけである程度の数字を
作ることができたら
　
あなたの営業は大きく変わるとは
思いませんか？
　
追加契約を「必然」にするノウハウは
音声セミナーで詳しく杉山氏に
語っていただきました。
　
　
　
追加契約のノウハウ以外にも
音声セミナーは情報が満載です。
　
音声セミナーの内容の一部を
紹介すると
　
・年収３００万円の人から
月額１０万円の契約を獲る方法
　
・売れる人は名刺にこの情報を入れる
　
・受取人変更手続きを１００％
お金に変えるトークとは？
　
・リビングニーズは新規開拓の
最高の武器です
　
・トップセールスパーソンは
自己紹介で差別化します
　
・今この職業によく保険が売れます
　
・平日昼間のスケジュールを埋める戦術
　
　
　
あなたが今手にすることができるのは
単なるインタビュー音声ではない
と私は考えています。
　
成功者が失敗を繰り返しながら
気の遠くなるような試行錯誤を
重ねて得られた経験と時間を
買うのです。
　
いわばトップセールスパーソンの
経験と時間の買収。
　
孫さんも三木谷さんも新規の事業を
スタートさせる時、会社を買収する
ケースが多いと言えます。
　
０（ゼロ）から自分で作り上げる
よりも時間も労力も最小限で済む
というのが大きな理由でしょう。
　
保険営業でも同じことができるの
です。
　
成功者の時間と経験の買収が
わずかな投資でできるチャンスが
今目の前にあります。
　
研修や勉強会では
新規契約を獲得する話が中心です。

もちろんこれも重要なノウハウなの
ですが

トップセールスパーソンは
追加契約を「必然」にするノウハウも
持っています。
　
それでも
あなたは新規契約だけを狙いますか？

　
詳しくはこちらをご覧ください。

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