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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

税務署をこう活用すれば 富裕層への飛び込みの面談率が 3~4割に跳ね上がることをご存知ですか?

税務署をこう活用すれば
富裕層への飛び込みの面談率が
3~4割に跳ね上がることをご存知ですか?
 
                
ヨーロッパなどの海外の活躍する
有名なサッカー選手は
                
契約に関して自らチームと交渉を
することはまずありません。
                
エージェントと契約してすべての
交渉を彼らに任せるのが普通です。
                
サッカー選手がパフォーマンスを
アップするために
                
専門のコーチと個別に契約することも
珍しくないでしょう。
                
また食事に気を遣う選手は専属の
シェフを雇います。
                
一流の選手は何でも自分でやる!
のではなくうまく
 
「他の力を利用して」
                
 
最高のプレーに繋げていると言って
いいでしょう。
                
 
 
近年売上を伸ばす星野リゾート。
                
「星野~」と名前の付いた施設は
全国そして海外に増え続けています。
                
しかし建物やホテル自体の所有は
していません。
                
つまりオーナー、所有者は
別にいます。
                
彼らは運営のみに特化している
のです。
                
日本では所有と運営が同じ会社が
多い中
                
星野リゾートは
ある意味 
 
「他の力を利用して」
                 
 
大きく発展していると考えられます。
                
 
 
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
                
「他の力を利用して」
 
富裕層に飛込みで訪問を続け
COT9回です。
                
特に税務署を活用した営業術は
見事としかいいようがありません。
 
税務署を活用すると言っても
特別なスキルはいりません。
 
0円で誰でも日本のどこでも
すぐにスタートすることができる
ノウハウです。
                
この方法を実践すれば
                
誰でもいつからでも飛込みの
成功率が劇的にアップすると
確信しています。
                
セミナーや研修などでは学べる
ことは
 
大抵、自分のスキルや能力を
アップさせることばかりです。
                
これも無駄なことではありませんが
 
「他の力を利用すれば」
                
もっと短時間でもっと効率的に
成果を出すことができるのです。
                
「センミツ」
                
飛込み訪問でうまくいく確率を
こう表現する人がいました。
                
「1000に3つ」ということ
です。
                
一方税務署の力を活用した
中瀬氏の飛込みの面談率は
                
なんと3~4割。
                
 
10件訪問して3~4人の
富裕層には会える
 
すなわち話ができる計算です。
                
10件訪問するだけ
毎日毎日3~4人の富裕層に
会って話がすることができたら
 
成果がでないということが
果たして起こるでしょうか?
 
今時飛込みは効率が悪い・・・
                
こう考えるのはやり方を
知らないだけなのです。
                 
あなたが今手にすることが
できるのは
 
単なるインタビュー音声では
ないと私は考えています。
 
成功者が失敗を繰り返しながら
気の遠くなるような試行錯誤を
重ねて得られた経験と時間を
買うのです。
 
いわばトップセールスパーソンの
経験と時間の買収。
 
孫さんも三木谷さんも新規の事業を
スタートさせる時、会社を買収する
ケースが多いと言えます。
 
0(ゼロ)から自分で作り上げる
よりも時間も労力も最小限で済む
というのが大きな理由でしょう。
 
保険営業でも同じことができるの
です。
 
成功者の時間と経験の買収が
わずかな投資でできるチャンスが
今目の前にあります。

詳しくはこちらをご覧ください。


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