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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

全く依頼やお願いをしないで 紹介を自動的に獲得する方法

全く依頼やお願いをしないで
紹介を自動的に獲得する方法
 
 
過去に何度もセミナーを開催している
コンサルタントが
先日新しいセミナーを開きました。
 
ある方法で
大幅な集客アップを達成といいます。
 
その方法がどんなものなのか
予想がつきますか?
 
セミナー参加費を安くする
 
セミナーの質を向上させる
 
参加者の特典を多くする
 
多くのメディアや場所で宣伝する
 
実はどれも違います。
 
彼がやったことは
 
「2人で参加すれば1人無料」
としただけ。
 
こうすることでほとんどの参加者は
知人や友人を誘い2人でセミナーを
申し込んだそうです。
 
がんばりや努力ではなく
「仕組み」で集客に成功したと
言えるのではないでしょうか。
 
 
従業員、スタッフ同士の
コミュニケーションが重要!!
 
これに異論を唱える経営者は
少ないはずです。
 
ある社長は
積極的にコミュニケーションを
とるように指示を出していましたが
 
全く成果はでませんでした。
 
そこで発想を転換。
 
がんばったり努力して
コミュニケーションを取らせる
のではなく
 
「仕組み」を作ったのです。
 
まずはフリーデスク。
 
デスクは毎朝くじ引きで決まります。
 
毎日違う人と隣になることで
話す機会が増えていったといいます。
 
次に行ったのは運動会。
 
所属部署に関係なくチームを作り
対抗戦にしたのです。
 
これで自然にコミュニケーションが
できるようになったといいます。
 
 
「仕組み」
 
これを作ることができれば
保険営業を成功に導くことができる
と確信しています。
 
紹介をもっと獲得したいが
なかなかうまくいかない・・・
 
しっかり紹介を依頼しても
「いい人がいたら」とだけ言われて
成果に繋がらない・・・
 
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
今回紹介するCDでインタビュー
した竹下氏は
 
紹介入手の達人です。
 
といっても
依頼やお願いは一切しません。
 
事務所に居ながら
メールやFAXでどんどん保険の
見込み客が紹介される
 
「仕組み」を作り上げたのです。
 
事務所にいながら
見込み客が次から次へ紹介される
場面を想像してください。
 
訪問先に困ることがあるでしょうか?
 
見込み客の枯渇に怯えることが
あるでしょうか?
 
この先に契約に苦戦することが
果たしてあるでしょうか?
 
あなたの営業、そして成果
さらに人生さえも変える可能性が
ある
 
「仕組み」が
今目の前にあります。
 
しかも「仕組み」を作るのは
実は難解ではありません。
 
竹下氏が指導した保険営業パーソンが
全国でこの「仕組み」を作り
同じような成果を手にし始めています。
 
多くの人がこの「仕組み」を真似して
からでは遅いと感じています。
 
早い者勝ち!なのです。
 
早く一歩を踏み出した者が
勝者になり成果を手にできる
のではないでしょうか。
 
詳しくはこちらをご覧ください。



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