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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

これで売れなきゃ諦めろ! TOTが語るこれが売れない原因だ

これで売れなきゃ諦めろ!
TOTが語るこれが売れない原因だ
 
少し考えてみてください。
 
試合でなかなかヒットを打つことが
できない少年がいます。
 
彼は打てるようになるために
 
ソフトバンク柳田選手モデル
のバット
 
エンゼルス大谷翔平選手が
使っているレガースやプロテクター
 
ヤクルト・山田哲人選手と
同じモデルのスパイク
 
を一生懸命貯めた小遣いで
買いました。
 
こんな少年がいたら
どんなアドバイスをしますか?
 
「打てない原因は道具じゃないよ!」
 
野球の素人でもこんな類の言葉を
掛けるのではないでしょうか。
 
打てない原因
すなわち失敗の「本当の原因」は
 
道具ではなく
 
打ち方だったり、トレーニングや
練習の仕方にあると予想できますから
 
それらの部分を改善するべきだと
私ならアドバイスします。
 
 
成績をアップさせるために
参考書や問題集ばかり買い漁る
友人がいました。
 
彼の部屋に行くと、
本棚には有名で売れている
参考書や問題集が
 
ズラリと並んでいました。
 
しかし彼の成績が上がることは
ありませんでした。
 
説明するまでもありませんが
どんなにいい参考書や問題集を
集めても
 
それだけでは成績向上に
繋がりません。
 
自分で勉強しない
勉強時間が足らないなど
 
成績が上がらない
すなわち失敗の「本当の理由」を
無くさなければ
 
うまくはいかないことは確実です。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
お金や時間をかけて
セミナーや研修に参加して
一生懸命勉強しているが
 
なかなか成果に繋がらない・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
今回紹介するCDゼミナールで
インタビューした大関氏は
 
3期連続TOTの日本でも有数の
トップセールスパーソンです。
 
大関氏は、
 
多くの保険営業パーソンは
道具や武器を増やすことだけに
一生懸命すぎる 
 
と指摘します。
 
売れない、思ったような成果が
できないと
 
新しいノウハウ
目新しい知識
みんながやっていない提案など
 
武器や道具を増やす努力ばかり
するわけです。
 
野球少年がヒットを打つために
新しいバットやスパイクを
買うように・・・
 
売れない、契約が獲れない

すなわち失敗の「本当の理由」は
 
全く別な部分にあると
 
大関氏は断言しています。
 
それを詳しくCDのインタビューで
解説していただきました。
 
「失敗の本当の理由」
 
これがわかれば
 
後は簡単。
 
それを取り除けばいいだけです。
 
売れない、契約が獲れない
理由・原因がなくなれば
 
その後、あなたの成績・成果が
どうなるか
 
今更説明する必要はありません。
 
それでもまだ武器や道具を
増やすことに一生懸命に
なりますか?
 
それとも「売れない本当の理由」
を無くし
 
あなたの営業を変えたいですか? 
 
詳しくはこちらをご覧ください。

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