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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

20,418円!前日の日経平均を こう語るだけで 社長に相続保険が売れます

20,418円!前日の日経平均を
こう語るだけで
社長に相続保険が売れます
 
 
サッカー日本代表・長友選手の
あるトレーニングの様子を
テレビで見ました。
 
仰向けに寝て、腰をゆらゆら
させているだけ!
 
と、素人の私は感じました。
 
実はこれは力を抜くトレーニング
なのです。
 
力をつける、鍛えるトレーニングを
一生懸命することがアスリートに
とっては常識なはずですが
 
全く「逆」なのです。
 
力を抜く(脱力する)ことで
相手の力を利用して前に出ることが
できるそうです。
 
常識とは「逆」を考えてみる事も
重要だと改めて実感しました。
 
 
以前話した成功している
飲食店経営者は
 
できるだけお店に女性が来ない
ように努力しているそうです。
 
普通の経営者と「逆」です。

多くの飲食店は知恵を絞り
女性を集客しようとするのでは
ないでしょうか。
 
一方、その店はランチ時の
回転数で勝負しているため
 
一般的に男性より食べるのが
遅い女性がたくさん来てしまうと
回転率が落ちてしまうので
 
店内で食事をしてもらうの
ではなくテクアウトするように
誘導するとのこと。
 
この例も「逆」の成功例と
言っていいでしょう。
 
 
これら2つの話は
保険の法人新規開拓に通じます。
 
 
もっともっと法人新規開拓で
結果を出したが目標を達成
できない・・・
 
どんな話題で社長に
アプローチすればいいか
迷ってしまう・・・
 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
長年、法人新規開拓の達人です。
 
成功を長く続ける大きな要因の
1つは
 
「逆」なのです。
 
多くの保険営業パーソンは
 
 
社長に「質問する」ことに
力を入れます。
 
間違いではありませんが
 
 
竹下氏の場合は全く「逆」。
 
 
社長から「質問される」ことに
力を入れて
 
結果を出し続けています。

 
「何それ?」
「それ詳しく教えて!」

法人新規開拓の初回面談で
社長からこんな言葉、質問が
でるように導くのです。
 
あなたが売り込んだり
質問しなくても
 
社長がいろいろ質問する場面を
思い浮かべてみてください。
 
嫌でも話を進めることができ
契約のチャンスが劇的に広がる
とは思いませんか?
 
高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
竹下氏がインタビューで解説
しているやり方は
 
 
「日経平均」を語ると
 
 
社長からどんどん質問され
 
最後には相続対策の話に至る
ノウハウです。
 
このノウハウを知るだけで
あなたが無理に相続とか事業継承に
ついて語る必要がなくなると
考えています。
 
社長自ら
 
どんどん質問するようになるの
ですから。
 
セミナーや研修で学べるのは
「質問する」ノウハウばかりです。
 
間違いではありませんが
 
法人開拓の成功者は
 
全く「逆」の
 
「質問される」ノウハウで
思い描いた成果を手にしています。
 
難しく考える必要はありません。
 
「日経平均」を「ある方法」で
語ればいいだけですから。  
 
 
詳しくはこちらをご覧ください。


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