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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

普通の保険提案と契約後に追加契約が激増する提案 の決定的な違いとは?

普通の保険提案と
契約後に追加契約が激増する提案
の決定的な違いとは?

 
繁盛しているパン屋さんが
ありました。
                
店内にはイートインスペースが
あって
 
パンを購入した人には無料で
コーヒーを提供していたのです。
                
お客様には好評でしたが
このサービスには経費がかかり
収益を圧迫しています。
                
あなたが店主ならこの状況を
打破するためにどんな手を
打ちますか?
                
思い切ってコーヒーを有料にする・・・
                
経費と割り切って同じサービスを
無料で続ける・・・
                
この店主が取った策は
どちらでもありません。
                
コーヒーを提供する紙カップの
大きさを小さくして、
 
顧客満足度をキープしながら
経費を削減することに成功しました。
                
1杯あたりは「ほんの小さな違い」
ですが
 
それが1週間、1か月、1年と
積み重なると
 
「大きな結果の違い」を
生むものです。
                
                
 
 
調味料の「味の素」の売上が
不振に陥った時
                
調味料がでる穴の大きさを
大きくして1回に出る量を
増やして
 
売上を回復させたという話は
有名です。
                
1回に穴から出る量は
「ほんの小さな違い」ですが、

 
それが「大きな結果の違い」
になったわけです。
                
                
 
これらの話は保険営業に通じます。
                
                
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
                
狩猟型と表現されることが多い
生保営業を
                
農耕型、養殖型に変えた
革命者です。
                
1人の顧客と契約したら
また別の顧客を探し続けるという
 
生保営業の常識を180度変えて
しまったのです。
                
1度契約した顧客から生涯にわたり
何度も何度も契約をいただくスタイル
を確立しています。
                
 
驚くことに目標数字の8割を
この追加契約で達成してしまう
月が少なくないといいます。
                 
成功の要因の1つは
                 
生保提案の「ほんの小さな違い」
です。
                 
普通の保険営業パーソンは
既契約者からの追加契約は
ある意味ラッキーなもので
プラスアルファではないでしょうか。
                 
一方中瀬氏の場合は
提案の時点から追加契約を
見込んでいるのです。
                 
後々
 
追加契約が獲れる
 
新規契約の提案術が
 
あるのです。
 
あなたはこれをご存知でしたか?
                 
 
普通の保険提案と
契約後に追加契約が激増する提案。 
 
 
「ほんの小さな違い」ですが
 
これがのちの
「大きな大きな結果の違い」に
繋がります。
                 
 
1か月の目標数字の8割が
 
追加契約で埋まっていく姿を
想像してください。
                 
 
目標は簡単に達成できるとは
思いませんか?
                 
新規開拓で上げる数字は
わずか2割でいいのですから、
 
余裕を持って営業に臨める
とは考えられませんか?
                 
                 
このノウハウ知らないだけで
目標の8割の数字を失っていると
表現していいかもしれません。
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。






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