FC2ブログ

保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

逆転のトークテクニック! この「一言」で社長の断り、拒絶、 罵声は契約のチャンスに変えられる

逆転のトークテクニック!
この「一言」で社長の断り、拒絶、
罵声は契約のチャンスに変えられる

 
テスト0点!!
                
漫画「ドラえもん」に登場する
のび太が
                
0点のテストを見て自分の能力の
なさを嘆く場面がありました。
                
確かに0点は最低点です。
                
しかし「考え方を変えれば」
                
最も点数をアップしやすい状態とも
見ることができます。
                
99点の人は上がっても1点です。
                
しかし0点ののび太は100点
伸ばすチャンスが目の前にあります。
                
                
 
上司にいつも怒られている
サラリーマンがいます。
                
いつもガミガミ注意されて嫌だと
思ううんざりする・・・
 
これが普通の発想です。
                
しかし「考え方を変えれば」
                
上司が期待していると取ることも
できます。
                
単に怒っているのではなく
自分に期待していると思えば
状況は変わってくるのでは
ないでしょうか。
                
                
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
                
                
 
初めて法人を訪問すると
ウェルカムと快く迎えてくれる
社長の方が少ないでしょう。
                
関係が薄い社長であれば
                
いきなりネガティブな意見や断り
場合によっては罵声を浴びせてくる
ケースもあるはずです。
                
「保険は嫌いだ!!」
「保険にもう入る気はない!」
など・・・
 

詳しい話も聴かないで
こんな対応する法人や社長は
見込みなし!!
                
こう決めつけ、二度と訪問する
ことがないということは
ありませんか?
                
一方
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
                
社長の断り、拒絶、罵声、文句が
 
 
大好物なのです。
 

 
「考え方を変えて」
 
こんな大ピンチとも言える状況を
大きな大きな法人契約のチャンスに
変えてしまうわけです。
                
 
成功のポイントは
 
 
社長の断りや拒絶、罵声、文句
の後の
                
 
「ある一言」です。
                
 
この「一言」で状況を大逆転する
ことが可能になります。
                
 
社長の断りや罵声の後に
 
この「一言」を
言えるか、言えないか・・・
                
 
たったこれだけ違いで
 
その後に
契約になるか、ならないかが
決まってしまうと言っていいでしょう。
                
話を快く聞いてくれる社長だけを
探そうとするから
                
訪問先が限られるのです。
                
すぐ断る、文句を言う、
罵声浴びせる・・・・
                
こんな社長でも契約者に変える
ことが可能になったら
 
あなたの保険営業は大きく変わる
とは思いませんか?
                
訪問できる先は劇的に増える
はずです。
                                
この「一言」を知らずに
法人新規開拓を続けますか?
                 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。





コメント

コメントの投稿


管理者にだけ表示を許可する

トラックバック

トラックバック URL
https://uchidatakuo.info/tb.php/8902-47190ddf
この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)