依頼もお願いもしないで
法人の紹介を殺到させている人が
やっている「たった１つ」の戦術とは？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
先日、テレビ番組で人気の喫茶店が
紹介されていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
お客様から大きな支持を得ている
のはナポリタンです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
どの喫茶店でも出している普通の
メニューですが、
　
今まで何度も何度も改良を加えて
現在の味ができたといいいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
驚いたのは、
パスタをゆでる時間のこだわり。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
家庭でパスタをゆでる場合、
パスタの袋には約５分とか
７分程度というような表示が
あると記憶しています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、この店は秒単位です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ゆでる時間が秒単位で決まっている
のです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
この「小さな違い」が
　
最終的に大きな味の差に繋がると
いうことでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
マラソンのタイムを１秒でも縮めたい
アスリートの指導者います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
普通であれば走る速度をアップさせる
ための練習させるでしょう。。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一方、彼は骨盤の使い方を改善して
走る時の歩幅を数センチ伸ばすための
トレーニングを選手にさせています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一歩はわずか数センチの違いですが

それが４２．１９５キロ続くマラソン
なら大きな差となります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
同じスピードで走っても歩幅が
数センチ違うだけで、
　
最終的なタイムが縮むわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
数センチという「小さな違い」が
大きな結果の違いを生み出します。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
これら２つ話は法人保険営業に
通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
法人や経営者の紹介を獲得したいが
思い描いた成果がだせない・・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
将来、法人の見込み客が確保できるか
不安だ・・・
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
こう感じることはありませんか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
面談するまでに法人のお客様に
６か月待っていただくこともある
そうです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
法人の紹介、法人見込み客に
困ることがありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかも依頼やお願いを全くしないと
いいます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
こちらから頼まなくても
どんどん紹介が来て見込み客が増えて
６か月待ちとなってしまうのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
秘密は
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
スタンスの「小さな違い」
だけなのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
大きく営業を変える必要は
ありません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
パスタや陸上の話と似ていて
いわば数秒、数センチだけ
変えればいいだけなのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
　
「横ではなく縦」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
　
法人紹介や法人見込み客に
困らない
　
そして大型契約を契約を
継続的に獲得する秘訣を
小林氏はこう表現します。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　

「横ではなく縦」とは
どんな意味なのか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
すべてインタビューで
明らかになります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
紹介を依頼しなくても
どんどん法人や経営者が紹介され
　
見込み客や訪問先に全く困らなく
なるあなたの姿を想像してみてください。
　
あなたの営業が変わり
あなたが変わり
そして最後に手にする成果が
変わるとは思いませんか？
　
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
　
知ってるか知らないかだけの差
だと言っていいかもしれません。
　
また紹介を依頼し続けますか？

詳しくはこちらをご覧ください。


　

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